Нетворкинг: что это такое простыми словами в деловой среде

Нетворкинг: что это такое простыми словами и как окружить себя профессионалами

Нетворкинг: что это такое простыми словами и как окружить себя профессионалами

Нетворкинг что это такое простыми словами

Человек — существо социальное. Это значит, что для жизни ему необходимо налаживать контакт с себе подобными экземплярами: что в учёбе, что в работе, что в семье, что в бизнесе. Нетворкинг — это один из терминов, который описывает строительство деловых связей. Чтобы добиться в обществе успеха и признания, результатов в учёбе, работе, важно суметь окружить себя правильными людьми, которые будут тянуть вас вверх. В статье «Нетворкинг: что это такое простыми словами» мы поговорим о преимуществах нетворкинга, как окружить себя единомышленниками и профессионалами.

Нетворкинг: что это такое простыми словами

Современное человеческое общество построено на связях, общении, коммуникации, передаче информации тем или иным способом от одного индивида другому.

Человек научился использовать жесты, речь, письменность, чтобы обмениваться информацией с другими людьми. Древним людям понадобилось эволюционировать и объединяться в группы, чтобы выживать в суровых условиях. Поодиночке это было невозможно сделать.

Сначала люди передавали друг другу простую информацию: о погоде, о хищниках. Потом передавали знания: как добыть огонь, когда сажать растения. Человеческое общество развивалось, связи между людьми усложнялись.

Сначала появились семьи, потом племена, за ними — коммуны, народы и, наконец, государства.

Отношения в человеческом обществе можно поделить на:

  • семейные (родственные)
  • дружеские
  • деловые
  • политические

В этой статье речь пойдёт о деловых отношениях.

Нетворкинг (от англ. «networking») — это процесс построения личной сети деловых связей, бизнес-контактов, круга единомышленников и профессионалов.

Понятие нетворкинга достаточно молодое. Слово вошло в обиход в 1969 году. Считается, что первыми слово networking употребили психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс.

Они провели эксперимент, который в дальнейшем получил название «Теория 6 рукопожатий».

Что показал эксперимент?

Психологи наглядно продемонстрировали, что каждый человек опосредованно знаком с другим человеком в среднем через пять других людей.

Милгрэм и Трэверс раздали 300 писем участникам эксперимента. До незнакомых адресатов в другом городе дошла пятая часть — 60 писем. Чтобы доставить письмо адресату, разрешалось его передавать только через знакомых, по цепочке.

Позже теорию 6 рукопожатий проверили учёные Колумбийского университета, Миланский университет и корпорация Facebook. И у всех число связей в цепочке получилось меньше 5!

Любопытно, не находите?

Налаживаем деловые связи

Нетворкинг может здорово помочь вам в построении карьеры и бизнеса.

По данным социальной сети LinkedIn до 80% вакансий просто не публикуются на работных порталах или где-то ещё.

Людям предлагают работу по знакомству. Работают рекомендации. Ещё есть синоним «сарафанное радио».

Когда мы слышим, что про человека говорят: «У него там всё схвачено», то почему-то воспринимаем эту информацию по большей части негативно: у него связи, всё куплено, всё решено до нас и т. д. На самом деле эта фраза всего лишь говорит о мощной сети личных знакомств человека. Он самостоятельно построил её и теперь пожинает плоды.

Нетворкингом или расширением личных контактов занимаются все, вне зависимости ради дела это нужно или нет.

  • Мама, которая отдаёт сына в первый класс, знакомится с классным руководителем, они обмениваются контактами. Это нетворкинг.
  • Мужчина, который пришёл в мебельный салон заказывать кухонный гарнитур для своей новой квартиры в новостройке, заводит разговор с менеджером. Это нетворкинг.
  • Молодой человек, который пришёл устраиваться на работу в компанию, знакомится со своим будущим руководителем, закладывает фундамент для профессионального общения. И это нетворкинг.

В России нетворкинг понимают слишком узко: встретились на конференции, бац! обменялись визитками, выяснили, кто есть кто и пошли к другим. Откуда это пошло, не знаю.

Чтобы нетворкинг приносил плоды, нельзя просто подойти к незнакомому человеку, представиться и сразу пытаться получить какую-либо выгоду от общения.

Это неправильно. Да и напрягает такой подход.

Серьёзно! Представьте, что к вам подошли и начали сразу что-то назойливо впаривать, задавать вопросы один за другим. Какое впечатление у вас сложится об этом человеке?

Зуб даю, что отрицательно-подозрительное!

Как работает нетворкинг

деловые знакомства

Ну, а как же работает настоящий нетворкинг, спросите вы?

Если вкратце, то вот формула работающего нетворкинга. Первый этап — знакомство. Второй — общение.

  • Вы знакомитесь на мероприятии, конференции, презентуете себя и даёте возможность собеседнику представиться. Презентация обязательно короткая.
  • Обмениваетесь контактами, визитками с новым знакомым. Предлагаете как-нибудь встретиться и пообщаться в неформальной обстановке. На мероприятиях время дорого, каждый стремится познакомиться как можно с большим числом людей. У вашего собеседника тоже должна быть возможность поговорить ещё и с другими людьми. Не лишайте его её.
  • Договариваетесь через пару дней по телефону о личной встрече, напоминаете, что познакомились там-то и вам было бы интересно обсудить то-то и то-то, выявить общие интересы.
  • Общаетесь с человеком лично, никто уже вас не торопит.
  • Постоянно поддерживаете дальнейшее общение в социальных сетях и офлайн. Напоминаете о себе. Это может быть пару раз в неделю или в месяц.

Общение на постоянной основе — ключевой момент нетворкинга!

Наши многие соотечественники, к сожалению, об этом не знают, когда подходят знакомиться на деловых встречах… Они считают, что нужно брать быка за рога прямо здесь и сейчас.

По-настоящему эффективно работают длительные отношения, которые ориентированы на долгосрочную перспективу.

Знакомство «в лоб» отпугивает людей.

Да даже ходить далеко не надо за примером. Большинство моих знакомых из деловой среды (а среди них много предпринимателей) говорят, что основную долю продаж приносят:

  1. рекомендации («сарафанное радио»)
  2. каналы, которые ориентированы на выстраивание долгосрочных отношений с клиентом (подписная база, рассылки)

В США бизнес, который работает через интернет, делает упор в маркетинге именно на сбор подписной базы и продажи через рассылки. Американцы не покупают в Google дорогущую контекстную рекламу и не показывают её всем подряд. Они продают через подписные базы.

Но, скажете вы, подписчиков нужно ещё собрать? Потратить год-два…

Бизнес в США предпочитает планировать на долгосрок. В этом коренное отличие русских и американских предпринимателей. Возможно, это связано с тем, что деловой климат в США спокойный и нет угрозы кризисов, доллар стабильный, инфляции почти нет. Американцы никуда не торопятся.

Россияне привыкли жить от кризиса к кризису, сегодняшним днём: «Неизвестно, что случится завтра, а вдруг война». Надо успеть всё и сразу.

Это отражается и в манере наших соотечественников знакомиться.

Где заводить полезные деловые знакомства

Вы предприниматель, специалист-профессионал или обычный фрилансер. Вы горите расширить свои деловые контакты, наладить нетворкинг, построить профессиональное сообщество. Как решить эту задачу? Куда пойти?

Первый ответ, что приходит в голову на этот вопрос, — конференции. Да, конференции собирают много интересных людей в одном месте. Но на одних только конференциях свет клином не сошёлся!

Знакомиться можно:

  • на деловых встречах
  • на отраслевых конференциях
  • в гостях
  • на танцах
  • в походах
  • на занятиях фитнесом
  • на занятиях иностранными языками
  • в поездах, самолётах
  • в офисах, магазинах, салонах и т. д.
  • и даже в очередях!

Вариантов масса!

Однажды я пришёл на открытый урок китайского языка, а ушёл с него с визиткой в кармане интересного молодого человека — директора оптовой компании по торговле с Китаем.

Мы познакомились и нашли много общих тем для общения.

Впоследствии мы созвонились с ним, и я предложил моему новому знакомому выступить на встрече клуба предпринимателей. Он получил интересный опыт. А через пару недель уже он предложил мне провести в его компании корпоративное мероприятие.

Мы оба изучаем китайский язык, и этот факт нас тоже объединяет.

Так завязались наши профессиональные отношения. Работает! :)

Или другой пример. Я работал интернет-маркетологом в крупной компании и проходил 4-дневное обучение в Google. В первый же день я познакомился с предпринимателем, который занимается оформлением интерьеров.

Мы сразу нашли общие интересы. Сейчас мы организуем совместные велопрогулки, встречи молодых профессионалов. Примерно через полгода он попросил меня помочь ему с рекламой и в благодарность за проделанную работу начал рекомендовать меня своим знакомым как профессионала-рекламщика.

Так что знакомьтесь и общайтесь!

Как правильно презентовать себя как профессионала

Если вы собираетесь на деловое мероприятие, где будут присутствовать серьёзные люди, вам нужно отточить самопрезентацию и позаботиться о внешнем виде, чтобы выглядеть презентабельно.

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Авторство фразы приписывают Коко Шанель.

Русские говорят: «Встречают по одёжке, провожают по уму». Эта пословица в ту же степь.

Да! Не забудьте про визитки. Пусть кто-то и считает из современников, что карточки устарели, однако это далеко не так. Просто они не умеют ими пользоваться.

Презентация

презентация

Составьте короткую речь на 15 секунд. Постарайтесь уложить в это время как можно больше полезной информации о себе. Хорошо, если вы поместите в презентацию конкретику и цифры. Отрепетируйте её слово в слово.

Пример презентации:

— Приветствую! Меня зовут Сергеев Иван Николаевич, интернет-предприниматель. 2 года назад основал онлайн-школу программирования. Наши курсы окончили 2000 учеников из 30 городов России. Сейчас передо мной стоит задача 100% автоматизации бизнес-процессов в школе. Кроме школы увлекаюсь велоспортом. Люблю походы. А вас как зовут?

Вы представились и задали встречный вопрос. Таким образом, к собеседнику ушёл сигнал, что он вам интересен и вы хотели бы пообщаться.

Если вы заочно знаете человека, его достижения в карьере, место работы, можно закончить презентацию. Сделать его несложно, а человеку будет приятно. Отметьте его профессионализм, похвалите его аксессуар, место работы.

Пример комплимента:

Наслышан о вас, это ведь вы реализовали проект по… ?

Чтобы ваша презентация отложилась в памяти, можно использовать богатство литературной речи:

  • рифмы
  • эпитеты
  • сравнения
  • метафоры
  • аллегории

Для презентации достаточно нескольких предложений. Если затянете её, ваша речь будет похожа на монолог одинокого актёра на сцене. Собеседник всё равно при знакомстве не запомнит то, что вы ему сказали. Хорошо, если запомнит имя-отчество с первого раза.

И хороший вам совет: не пытайтесь продавать или получить выгоду через полминуты после знакомства.

Визитка

Я десятки раз приходил на деловые мероприятия и наблюдал одну и ту же картину. Знакомятся два человека, обмениваются несколькими фразами, понимают, что интересны друг другу, и тут один из них извиняется и говорит, что ему надо срочно идти. Или что-то ещё отвлекает от общения.

Спрашивают визитки друг у друга, а их нет. Записывать номер телефона уже некогда, нет ручки, блокнота, телефон разрядился. Куча всего… Так и теряются потенциально крутые контакты.

Визитки должны быть. Запаситесь ими заранее.

Правила хорошего тона:

  • Используйте распространённые форматы: 55×85 и 50×90.
  • Информация на визитке как минимум должна содержать ваши ФИО, должность, название и логотип компании, описание ваших услуг, контакты.
  • Оставьте обратную сторону визитки белой. Это нужно, чтобы быстро пометить ручкой какую-то дополнительную информацию при знакомстве. Исключение: вы работаете в международной компании. Тогда продублируйте информацию на обороте на втором языке.
  • Не экономьте не качестве. Помните про цитату Коко Шанель и русскую народную поговорку.
  • Не мельчите в шрифтах.
  • Не перегружайте визитку информацией.

Внешний вид

внешний вид

Программа минимум: выглядеть опрятным, причёсанным. Обувь и одежда должны быть чистыми, не засаленными. Платье, рубашку, брюки обязательно выгладите.

Перечислю 7 распространённых видов дресс-кода:

  • Business. Деловой костюм и туфли (кедам и кроссовкам — твёрдое нет!) для мужчин. Платье/костюм и туфли для женщин.
  • Business Traditional. Классический однотонный или комбинированный костюм для мужчин. Приталенный брючный костюм или платье-футляр с жакетом для женщин.
  • Business Best. Тёмно-синий костюм, белая однотонная рубашка, галстук любого красного оттенка, запонки, классические нелакированные туфли для мужчин. Серый, бежевый или тёмно-синий костюм с чулками и туфлями на 3−5 см каблуке для женщин.
  • Business Casual / Smart Casual. Нет строгого дресс-кода. Можно совместить пиджак с клетчатой рубашкой и джинсами, например.
  • Black Tie. Смокинг, строгие брюки, чёрная бабочка, классические туфли для мужчин. Вечернее или коктейльное платье не выше колена и туфли на каблуке для женщин.
  • White Tie. Редкий стиль. Чёрный фрак, белый жилет, белый платочек и бабочка для мужчин. Длинное вечернее платье «в пол», чулки и туфли для женщин.
  • Cocktail. Классический тёмный костюм, туфли, бабочка или галстук для мужчин. Коктейльное платье и туфли на высоких каблуках для женщин.

Соблюдайте дресс-код мероприятия. На многих официальных встречах с этим строго. Не соответствуете по внешнему виду — могут и не пустить.

Если вы идёте на встречу фрилансеров, тогда дресс-код может быть вольным. Если же собираетесь участвовать в крупной международной конференции, то в свитере и кедах вы будете там выглядеть неуместно и даже смешно.

Этапы нетворкинга

Зарубежные исследователи разделили нетворкинг на 3 последовательных этапа:

  • эффективность
  • стратегия
  • философия

На этапе эффективности человек начинает погружаться в нетворкинг, активно знакомится и начинает выстраивать свою сетку контактов.

На этапе стратегии человек определяет для себя цель нетворкинга (зачем мне всё это надо и что я планирую получить от расширения деловых связей?) и план достижения этой цели.

Этап философии — самый высший. Человек мыслит знакомствами на другом уровне, нетворкинг становится образом жизни. В приоритете — больше отдавать, помогать другим участникам сети советом, формировать круг единомышленников, нежели получать.

5 секретов продуктивного нетворкинга

Заберите себе на стену. Пригодится!

  • Никогда не ходите на встречи с другом или подругой. Старайтесь приходить туда без знакомых или сразу рассредоточьтесь, не держитесь вместе. Тогда у вас появится прямая мотивация идти и знакомиться. Правило особенно актуально для интровертов. Ваша цель — как можно больше знакомств за ограниченное время, ведь так?
  • Дальний круг связей работает эффективнее, нежели ближний. Чем больше вы заводите знакомств, тем шире ваша сеть и её отдача: вы получаете больше рекомендаций, рождается больше идей, инсайтов. Вот такой вот парадокс.
  • Старайтесь отдавать. Приходите на помощь, помогайте советом, рекомендуйте одних знакомых, другим знакомым. Проявляйте инициативу. Напишите 10 идей, почему вы будете полезны другим людям.
  • Налаживайте партнёрство. Обменивайтесь фишками, полезными контактами, секретами. Старайтесь нивелировать соперничество. Конкуренция разрушает отношения по принципу «человек человеку волк», а партнёрство оказывает синергетический эффект.
  • Общайтесь на позитиве! Поддерживайте контакты.

Как организовать собственное офлайн-мероприятие

У меня есть опыт организации бизнес-мероприятий и я решил им поделиться с вами в этой статье.

Когда вы только начинаете строить свою сеть полезных знакомств, вы будете посещать мероприятия, которые организуют другие люди. В один прекрасный момент вы окажетесь в интересной точке, когда ваша сеть будет достаточно обширной.

Возможно, вы захотите организовать что-то своё, пригласить туда единомышленников и развивать собственное бизнес-сообщество.

Как организовать своё мероприятие?

  • Потребуется заблаговременно выбрать площадку и договориться с её владельцем.
  • Нужно сделать рекламную кампанию или рассылку по вашей базе, обзвонить знакомых, возможно, прислать им письменные приглашения или известить лично при встрече

Чем больше человек планируется собрать, тем больше времени вам потребуется. По собственному опыту, чтобы собрать 10 человек в одном месте, надо начинать за 3−4 недели.

В качестве площадок можно использовать услуги антикафе или коворкинга с конференц-залом и проектором, если будут выступать спикеры с презентацией, или уютной комнатой, если встреча планируется в неформальной обстановке.

Когда я организую встречу, то всегда продумываю тему, для кого встреча и чем она будет полезна. Всегда приглашаю спикеров-профессионалов. Как минимум двух. Встречи в формате дискуссии без какой-либо темы тоже могут быть интересными.

Мы с партнёром делали, например, велопрогулки для интернет-предпринимателей. Собирались на открытом воздухе.

Формат встречи зависит только от вашей фантазии.

Будьте инициативны, знакомьтесь, объединяйтесь, прокачивайте нетворкинг. И сами заметите, как люди к вам потянутся!

Понравилась статья «Нетворкинг: что это такое простыми словами»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьёй с друзьями.

Удалённая профессия Интернет-маркетолог

Интернет-маркетинг — двигатель для увеличения аудитории и интернет-продаж. Более 50 млн. предпринимателей по всему миру уделяют интернет-маркетингу в своем бизнесе повышенное внимание. За 2 года количество запросов «интернет маркетолог» увеличилось в 7,5 раз. Это востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям и путешествовать с семьёй? Приходите на курс «Интернет-маркетолог»! Получить востребованную профессию.

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. :) Правила здесь.

Вам может быть интересно:

Комментарии:

Adblock
detector