Как открыть свой интернет-магазин с нуля бесплатно: с чего начать

Как открыть свой интернет-магазин с нуля бесплатно: с чего начать

Как открыть свой интернет-магазин с нуля бесплатно: с чего начать

Как открыть свой интернет-магазин с нуля бесплатно - с чего начать

Автор: Ирина Изендимирова

Интернет-торговля — одно из самых перспективных направлений в онлайн-бизнесе. Им интересуются тысячи людей. Как открыть свой интернет-магазин с нуля бесплатно: с чего начать, как выбрать нишу, где разместить свои товары и наконец как заявить о себе широкой аудитории?

Из этой статьи вы узнаете, почему современный бизнес начинается с сайта. зачем нужно знать своих конкурентов, почему социальные сети — это хороший старт, как понравиться клиентам и поисковым роботам, где разместить рекламу и как не слить весь бюджет и многое другое.

Интернет-торговля: большое будущее

20 лет назад интернет-магазин был роскошью. Кто-то относился с опаской к такому бизнесу, а кто-то просто не воспринимал всерьёз. Сегодня всё изменилось. Онлайн-магазины постепенно выходят на первый план.

Покупки в интернете экономят время, нервы, бензин и т. д.

Предприниматели тоже видят в онлайн-торговле явные преимущества:

  • не надо искать помещение, которое соответствует санитарным, противопожарным и другим нормам
  • не надо содержать это помещение, тратиться на ремонт, оплачивать электроэнергию и т. д.
  • не нужно платить зарплату дополнительному персоналу (уборщице, дворнику и пр.)
  • можно вообще никуда не ездить и продавать свой товар лёжа на диване, и наоборот, вести свой бизнес из любой точки мира

Открыть и вести бизнес в сети проще, но выгоднее ли?

Давайте зайдём в Яндекс и посмотрим, сколько в сети интернет-магазинов на сегодняшний день.

60 миллионов — внушительная цифра, не так ли? На деле их ещё больше, просто Яндексу надоело искать.

Давайте попробуем разобраться, как не потеряться в таком количестве интернет-магазинов и добиться успеха в своём начинании.

Как открыть свой интернет-магазин с нуля бесплатно: с чего начать

Что главное в любом бизнесе? Это или товар, или услуга, всё то, в чём нуждается клиент.

Ваша ниша должна соответствовать 4 правилам:

  1. Продукт должен быть востребован на рынке.
  2. Важно отличаться от конкурентов.
  3. Вы должны быть экспертом в выбранной сфере.
  4. Нужно любить то, что делаете.

Если выбросить хотя бы один из этих пунктов, вы или потеряетесь в толпе конкурентов или попросту не будете востребованы.

В интернете сейчас можно купить всё: от продуктов питания до зарубежной недвижимости и территории на Луне! Наша цель выбрать такое направление, которое позволит выделиться из толпы.

Как выяснить, востребован ли ваш продукт на рынке?

Самый простой способ — воспользуйтесь сервисом Яндекс Подбор Слов (wordstat.yandex.ru).

В Подборе Слов вы сможете посмотреть, сколько человек ищет ваш товар в сети. WordStat удобен тем, что здесь можно увидеть не абстрактные цифры, а реальное количество поисковых запросов в нужном вам регионе или городе.

Чтобы воспользоваться сервисом, у вас должна быть учётная запись в Яндексе.

Ссылка на сервис: wordstat.yandex.ru.

Пройдём по ссылке и введём данные учётной записи. Аккаунт зарегистрирован.

Разберём на примере нишу «кондитерские изделия».

  • Выберем город, на который будем ориентироваться, например, Москва.
  • Введём запрос «кондитерские изделия» и нажмём «Поиск».
  • Яндекс говорит нам, сколько человек ищут наш товар — 16 659.

16 659 показов за месяц! Это хороший показатель. Продукт будет востребован.

Но если товар пользуется спросом, это еще не гарантия успеха, ведь у вас есть конкуренты, и нам необходимо знать их в лицо.

Зачем это надо? А для того чтобы стать непохожим на них, ведь только так клиент обратит на нас внимание.

Как анализировать конкурентов

Мониторим конкурентов, выбираем узкое направление.

Чтобы познакомиться с конкурентами, идём в поисковик, забиваем свой товар и смотрим, кто выходит на первых страницах.

Да, конкурентов у нас действительно хватает… Как поступить? А вот как. Можно отстроиться и выбрать узкое направление.

К кондитерским изделиям относятся и торты, и печенье, и хлеб — всё вкусное и сладкое, что выпекают из теста и лепят из шоколада. Получается, что все сладости и плюшки города, от булочных до бутиков элитного шоколада, составят нам конкуренцию.

Наша задача — найти свою узкую нишу, продавать не все кондитерские изделия, а к примеру только свадебные торты.

Преимущества узкого направления:

  • резко снижается количество конкурентов
  • вас воспринимают как эксперта в этой области
  • вы лучше понимаете, кто ваша целевая аудитория и не распыляетесь на всех остальных
  • стоимость ваших услуг возрастает

Понятно, что свадебный торт можно заказать в кондитерской и в булочной, да даже в кафешке за углом. Но там, скорее всего, испекут стандартный «трёхэтажный» торт.

Он будет недорогой, вполне съедобный и наверное даже симпатичный — эдакий бюджетный вариант для тех, чья цель сэкономить.

Но ведь далеко не у всех молодожёнов проблемы с деньгами? Есть и те, у кого на первом месте имидж. Для этих людей важно удивить своих гостей креативом и роскошью. Такой клиент не будет экономить, он готов заплатить большие деньги тому, кто изготовит для него настоящий шедевр.

Если мы специализируемся только на свадебных тортах, значит у нас больше знаний и опыта в этой области, ведь мы не распыляемся на пирожки, булочки и печенье.

Вы не просто продавец. Вы эксперт!

Выбирайте такую сферу, в которой вы хорошо разбираетесь. Нельзя просто так взять и переключиться со студенческих пирожных за 40 рублей на свадебные торты стоимостью 20 000 только потому, что вы захотели больше денег.

Изменив позиционирование, вы меняете свою целевую аудиторию:

  • пирожные в студенческой столовой покупают студенты к чаю, им всё равно, что все пирожные одинаковые, главное — съедобное, сладкое и недорогое.
  • элитный свадебный торт заказывает тот, кому намного важнее показать свой статус, нежели полакомиться вкусняшкой.

Подумайте, какова ваша целевая аудитория, что для неё важно и что вы можете им дать такого, чего нет у конкурентов.

Главный секрет успеха — любовь к делу

Выбирайте себе такое занятие, которое будет доставлять вам удовольствие. Только так вы сможете повышать свой профессионализм до бесконечности и превзойти конкурентов.

Кондитер, который ненавидит возиться с тестом, скорее загубит свою нервную систему, чем станет лучшим в своем деле и выйдет на желаемый уровень дохода.

Итак, если ваш продукт пользуется спросом и отличается от конкурентов, если вы знаете все его тонкости и любите своё дело, тогда можно идти дальше.

Собираем интернет-магазин

Самый простой и экономичный способ разместить свои товары в соцсетях. Конечно такое размещение нельзя назвать полноценным интернет-магазином, но там вы уже сможете рассказать о своём продукте, показать все его выгоды и преимущества перед конкурентами.

Интернет-магазин в социальных сетях

Что выбрать: ВКонтакте, Instagram, Oдноклассники или Facebook?

Лучше выбрать всё сразу, тогда у вас будет больше шансов для быстрого старта. Но если времени на такую роскошь не хватает, присмотритесь, где обитает ваша целевая аудитория:

  • Instagram — пользователи до 30 лет, ⅔ из них женщины
  • ВКонтакте — возраст аудитории от 18 до 45 лет, женщины и мужчины 50/50
  • Одноклассники — 35−60 лет, женщин чуть больше, чем мужчин, пропорция 60/40
  • Facebook — 25−45 лет, в основном Москва и крупные города, женщины и мужчины 55/45

Конечно, в Instagram можно найти и 60-летнего пользователя, в Одноклассниках — подростка, а на Facebook — жителя Сахалина. Но это скорее исключение, а нам нужно ориентироваться на большинство.

В Facebook, Одноклассниках и ВКонтакте для бизнеса создаётся отдельная группа или сообщество, в Instagram продвигается сам аккаунт.

Не буду подробно расписывать все этапы регистрации и заполнения группы, укажу только самые важные моменты.

Если вы решили продвигаться в соцсети, тогда будьте готовы к тому, что группу, сообщество или аккаунт придется вести: публиковать новости, полезные статьи в зависимости от тематики.

Постить контент нужно, чтобы:

  • найти и заинтересовать потенциальных клиентов
  • повысить доверие к себе как к специалисту
  • удержать клиента и стимулировать повторные продажи

Социальные сети хороши как для активного, так и для пассивного поиска клиентов, и в этом нам очень помогает «умная лента».

Принцип работы умной ленты:

  • Сначала ваши публикации показываются только вашим подписчикам.
  • Если посты, статьи или фотографии нравится людям, их читают, ставят лайки, делают репосты. Вследствие этого растёт охват по аудитории.
  • Публикации начинают показываться друзьям подписчиков и в схожих по тематике сообществах. Таким образом, ваша страница рекламирует сама себя.

Работает это только в том случае, если контент на странице уникальный и качественный. Ворованный пост не даст больших охватов, да и вряд ли будет интересен вашей ЦА.

Пишите полезные статьи, которые захочется перепостить и показать своим друзьям. Тогда группа будет набирать популярность и ваш бизнес будет развиваться вместе с ней.

Можно запустить и платную рекламу (о ней чуть ниже), нагнать подписчиков в группу и собирать лавры, но без качественного контента толку от неё будет мало.

Если нет времени заниматься группой или аккаунтом самостоятельно, наймите SMM-специалиста или копирайтера, его работа вам обойдётся от 5 000 рублей в месяц.

В соцсетях качественный контент — наше всё!

Если чувствуете, что нишу выбрали правильно, у вас появились первые клиенты и аккаунта в соцсетях вам уже мало, самое время задуматься о собственном сайте.

Конструкторы сайтов

Самый простой способ создания полноценного интернет-магазина — собрать его на конструкторе сайтов.

Конструкторы удобны и интуитивно понятны. Они не требуют никаких дополнительных знаний. Если вы умеете пользоваться браузером и электронной почтой, вам не составит труда собрать свой интернет-магазин.

Держите список самых популярных конструкторов:

Есть ещё десятки конструкторов, не таких известных, но вполне пригодных для создания онлайн-магазина.

Все эти площадки, как правило, платные. У них есть тестовый бесплатный период, обычно 2 недели. За это время вы сможете потренироваться в сборке сайта, оценить удобство конструктора и определиться, нужна ли вам платная версия.

Тестовый период поможет понять:

  • на сколько удобен личный кабинет
  • есть ли здесь нужный шаблон
  • возникают ли ошибки при работе и на сколько быстро можно их устранить
  • есть ли у конструктора функции, которые нужны вам для ведения бизнеса

У всех конструкторов есть свои особенности, но при выборе платформы я рекомендую обратить внимание на 5 главных параметров:

  1. Скорость загрузки страницы — ваши клиенты не будут ждать по 2 минуты, пока загрузится сайт.
  2. Максимальное количество товаров — на все товары должно хватить места.
  3. Удобство добавления и удаления товаров — если позиций много, подбирайте конструктор, который синхронизируется с 1С или позволяет выгрузить товары в Excel, так вы значительно сэкономите время.
  4. Наличие мобильной версии — 50% и даже больше будут заходить на сайт с телефонов.
  5. Возможность оплаты товара картой на сайте — узнайте, можно ли подключить интернет-эквайринг. На некоторых зарубежных конструкторах нет такой возможности.

Стоимость размещения на конструкторе

InSales — от 190 руб/мес. За минимальную сумму можно получить ограниченный функционал, без полезных инструментов для SEO-продвижения и синхронизации с 1С.

Jimbo — от 900 руб/мес. Полный функционал площадки.

Wix — 16 $ в месяц. Полный функционал без ограничений.

Tiu.ru — от 15 000 рублей в год. Полный функционал без ограничений в течение года + домен в подарок.

Пульс Цен — от 25 000 руб. за годовое размещение. Все функции платформы вам будут доступны без ограничений + персональный менеджер поможет загрузить на сайт 50 товарных позиций.

Существуют и полностью бесплатные пакеты, но создать полноценный магазин и развить свой бизнес на них не получится. Как правило это просто демо-версия полноценного пакета.

Платные пакеты тоже несовершенны. Каким бы классным ни был конструктор, он всё равно остаётся конструктором. Здесь вы не сможете сами создать дизайн и запустить дополнительные сервисы. Придётся чем-то жертвовать.

Если такая перспектива вам не по душе, тогда лучше сразу заказать разработку сайта web-программистам и не мучиться. Но будьте готовы к тому, что расходы на такое удовольствие будут намного выше.

Цены на создание сайта с нуля:

  • разработка сайта (без наполнения) от 30 000 рублей
  • дизайн интернет-магазина от 20 000 рублей
  • техническая поддержка от 5000 рублей в месяц
  • расходы на оплату хостинга от 1100 рублей в год

Итого мы получаем 56 100 рублей за создание интернет-магазина. Цены привожу минимальные. У профессиональных веб-студий они могут быть в 2−3 раза выше.

Наполнение сайта

Сайт готов, и теперь его надо наполнить: поработать над содержанием текстов на главной странице, странице «О нас», категорий и заполнить карточки товаров.

Тексты должны отражать ваше уникальное торговое предложение, захватить внимание целевой аудитории и не дать ей уйти к конкурентам.

Я думаю, каждому знакома ситуация: ищешь что-то в интернете, сайтов по заданной тематике полно, пролистал уже 3 страницы, а толку нет, везде какой-то шлак. Так что не стоит пренебрегать полезным контентом, мусора в сети и так хватает.

Если вы владеете навыками продающего копирайтинга, тогда сможете сэкономить на текстах. Если будете заказывать тексты, держите приблизительный прайс:

  • текст на главную от 2000 рублей
  • на страницу «О нас» от 2000 рублей
  • категория товаров от 1500 рублей
  • карточка товара от 200 рублей

Тексты в интернет-магазине нужны не только, чтобы привлечь ЦА, но и чтобы соответствовать требованиям поисковых систем.

Дело в том, что Google и Яндекс предъявляют определённые требования к интернет-магазинам, и тексты в них играют главную роль. Без «правильных» текстов ваш сайт потеряется в поисковой выдаче, а клиенты так и не узнают про ваши товары.

Как раскрутить интернет-магазин?

Ну что, поднакопили денег, слепили сайт и подумали, что на этом трудности закончились? Как бы не так, они только начинаются!

Даже после выбора узкой ниши у вас все равно будут конкуренты. Они уже попали на первую страницу поисковика. А теперь давайте посмотрим, где ваш сайт. В 99% случаев его не будет в поисковой выдаче или он окажется на 50 странице, если повезёт.

Чтобы подняться в поиске на первые позиции, надо приложить усилия.

Даже если сайт крутой и УТП отличное, придётся поднапрячься, чтобы попасть в топ выдачи. Люди редко заглядывают дальше второй страницы.

SEO-продвижение сайта

Как поднять сайт в поисковой выдаче?

  • Наполнить его полезным уникальным контентом.
  • Во всех текстах прописать заголовки H1-H6.
  • Добавить картинки и уникальные фото.
  • Проверить, чтобы ни одна страница и ссылка не выводила на ошибку 404.
  • Подключить Яндекс Вебмастер.
  • Как можно быстрее обрабатывать заказы.
  • Публиковать на сайте статьи и новости — чем чаще, тем лучше.
  • Своевременно обновлять товары и цены на них.

Сопровождением и продвижением сайтов в поисковиках занимаются SEO-оптимизаторы. Они знают все тонкости работы поисковых роботов и умеют им угодить.

Если пользоваться услугами специалистов, такое удовольствие вам обойдется от 10 000 руб/мес., при условии, что это не Москва. В столице цены начинаются от 15 000 руб/мес.

Чем именно занимается SEO-специалист и за что ему платить такие деньги?

Простой пример. Человек вбивает в строку поиска определенный запрос, к примеру «свадебный торт на заказ». По этим словам поисковик выдаёт ему найденные сайты. SEO-специалист (или в простонародье «сеошник») выводит ваш сайт на первые строчки по нужному поисковом запросу.

Рост позиций в поисковой выдаче дело не быстрое. Для того чтобы вывести на первую страницу новый сайт, требуется в среднем 6 месяцев.

Дело в том, что все новые сайты перед тем, как появиться в выдаче, должны заслужить доверие поисковиков: доказать свои серьёзные намерения, что сайт сделан не на один день.

Первые 2−3 месяца новорождённый сайт находится в «песочнице», где его никто не видит. Там он ждёт, когда Google и Яндекс допустят его в свой индекс. После проверки можно начинать продвигать сайт.

Позиции сайта зависят от многих факторов:

  • время размещения в сети
  • количество отзывов
  • посещаемость
  • скорость индексации поисковиками и т. д.

В любом случае это дело не быстрое. Не стоит верить тем, кто обещает вывести ваш интернет-магазин в топ-3 через месяц работы. Скорее всего это обычные мошенники.

Если решитесь заняться продвижением самостоятельно, для начала ознакомьтесь с требованиями поисковых систем:

Яндекс https://yandex.ru/support/webmaster/index.html,

Google https://support.google.com/webmasters/answer/40 349?hl=ru

Эти ссылки не дадут вам полных знаний о том, как быстро вывести сайт в топ по желаемым запросам, но помогут понять, как работает поисковая выдача и на что нужно обращать внимание при подготовке контента.

3 ошибки, которые совершит каждый второй новичок

  1. Ворованный контент. Лень и нежелание писать уникальные и полезные тексты на сайте не только не повысят ваш интернет-магазин в поисковике, но и уронят его на несколько страниц вниз — алгоритм «Панда».
  2. Переспам ключами. Желая продвинуться по определённому ключевому запросу, новички переполняют текст ключами, из-за чего статья становится нечитабельной. Сайт попадает под пессимизацию — алгоритмы «Колибри» и «Баден-Баден».
  3. Злоупотребление рекламой. Если вы в погоне за большими деньгами и размещаете на своём сайте кучу рекламы, которая не имеет отношения к тематике вашего сайта, то будьте готовы к тому, что Google покарает его. Уронит в выдаче далеко и надолго — алгоритм «Фред».

Контекстная реклама

Перспектива корпеть над сайтом в течение полугода и только потом получить первые плоды своих стараний совсем не привлекает. Контекстная реклама позволит дать первый трафик почти сразу же после запуска сайта.

Вбейте любой запрос в поисковик и присмотритесь к сайтам, которые выйдут на первых 3-х строчках. Скорее всего там будет пометка «реклама». Заметили?

Это сайты, которые проплатили первые строчки в поисковой выдаче по определённым запросам. Такую рекламу может запустить почти любой сайт (исключение — сайты с грубыми нарушениями требований поисковиков).

Контекстная реклама работает на платной основе, особенность её в том, что рекламный бюджет расходуется только тогда, когда на ваш сайт в выдаче кликают. Один клик — одно списание средств.

Можете настроить рекламную кампанию самостоятельно, если ограничены в деньгах. Однако рекомендую заказать настройку специалистам. Без опыта вы наверняка просто сольёте рекламный бюджет.

Стоимость клика может быть всегда разной. Она зависит от многих факторов: сроки размещения сайта в сети, его полезность, популярность товара и т. д.

Если вы хотите эффективно использовать рекламный бюджет, вам придется потратить не один месяц на изучение тонкостей настройки контекстной рекламы. Проще и эффективнее нанять специалиста.

Услуги сертифицированного специалиста стоят от 5 до 50 тыс. рублей за кампанию, в зависимости от профессионализма и репутации.

Я не советую вам настраивать рекламу самостоятельно, так как без достаточных знаний и опыта вы рискуете слить бюджет в никуда. Если все же хотите попробовать, вот адрес Яндекс Директ — direct.yandex.ru.

В целях экономии, на начальном этапе можно начать с Яндекса, а потом добавить рекламу в Google.

Подсказка по настройке компании от службы поддержки Яндекс https://yandex.ru/support/direct/quick-start/self-made.html

Реклама в социальных сетях

Ещё один эффективный способ привлечь внимания ЦА к своему сайту — разместить рекламу в социальных сетях. Для этого надо иметь аккаунт в выбранной социальной сети. Чтобы начать, авторизуйтесь и перейдите в Рекламный кабинет.

Вам нужно будет выбрать тип объявления, определить целевую аудиторию, разместить фото и описание, указать ссылку на сайт, зачислить деньги и запустить рекламу.

Звучит очень просто. Но здесь, как и в контекстной рекламе, есть свои подводные камни. Их надо знать, чтобы не слить бюджет. Самый главный такой камень — это целевая аудитория, на которую мы ориентируемся.

В социальных сетях очень точно можно отфильтровать свою ЦА по возрасту, полу, семейному положению, интересам и т. д. Благодаря фильтрам реклама в соцсети может работать эффективнее контекстной.

Еще один плюс соцсетей — в их тематических сообществах и аккаунтах конкурентов. Мы можем ориентироваться на подписчиков конкурентов и рекламировать им свой товар.

Что касается бюджета, то здесь работает 2 принципа оплаты:

  1. Списание за показы
  2. Списание за клики

И тот, и другой принцип успешно применяется и может принести неплохую прибыль, если вы правильно определили ЦА.

Реклама в раскрученных сообществах

В крупных информационных сообществах тоже можно «сеять» свою рекламу. Удовольствие платное, зато эффективное, если реклама сделана грамотно.

Чтобы разместить такую рекламу, вам нужно:

  • опубликовать рекламный пост у себя в группе
  • найти подходящее информационное сообщество
  • связаться с администратором
  • оплатить публикацию

После этого ваш пост разместят в выбранном сообществе.

Стоимость такой рекламы всегда разная, может достигать 1500 рублей за пост. Цена здесь зависит от политики сообщества, количества подписчиков, от вашей ниши, популярности продукта и т. д.

Подводим итоги

Во сколько нам обойдется создание и содержание интернет-магазина?

  • Годовое размещение сайта на конструкторе — 10 000 руб. в год
  • Наполнение полезными продающими текстами: на главную — 1 текст, «О нас» — 1 текст, 1 текст для категории товаров, 1 товар — 5700 руб.
  • работа SEO-специалиста в течение 6 месяцев — 60 000 рублей
  • Настройка контекстной рекламы — 5000 рублей
  • Бюджет на 1 кампанию — от 10 000 рублей в месяц
  • Ведение группы в соцсетях на 6 месяцев — 30 000 рублей
  • Бюджет на рекламу в соцсетях — 5000 рублей
  • Новопассит 3 пачки — 750 рублей :)

Итого: 126 450 рублей за полгода.

Стоимость рассчитана минимальная. Скорее всего ваши затраты на интернет-магазин будут выше.

Создание и продвижение собственного сайта — занятие недешёвое, но от этих расходов никуда не денешься, если вы действительно хотите развивать свой бизнес, а не стоять на месте.

Можно всё делать самому: писать тексты, вести сообщество в соцсетях, запускать рекламу и продвигать свой сайт, но тогда у вас не останется времени на бизнес.

Если вы не готовы на старте к крупным вложениям, начните с группы ВКонтакте и Instagram. А по мере роста оборота интернет-магазина сможете финансировать новые источники трафика.

Понравилась статья «Как открыть свой интернет-магазин с нуля бесплатно: с чего начать»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьёй с друзьями.

Удалённая профессия Интернет-маркетолог

Интернет-маркетинг — двигатель для увеличения аудитории и интернет-продаж. Более 50 млн. предпринимателей по всему миру уделяют интернет-маркетингу в своем бизнесе повышенное внимание. За 2 года количество запросов «интернет маркетолог» увеличилось в 7,5 раз. Это востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям и путешествовать с семьёй? Приходите на курс «Интернет-маркетолог»! Получить востребованную профессию.

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. :) Правила здесь.

Вам может быть интересно:

Комментарии:

Adblock
detector