Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку

как открыть свой бизнес с нуля

Сегодня тема бизнеса очень популярна в России. Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку? Этой мыслью задаётся всё больше россиян. Точно знаю, что большая доля моих соотечественников хотя бы раз пыталась начать своё дело.

За последние 15−20 лет появилось много бизнес-тренеров и даже школы предпринимателей вроде Бизнес Молодости. Если в 1990-е предпринимателей недолюбливали и не доверяли им, то в XXI веке иметь свой бизнес стало престижно. Порой свой бизнес — это единственная возможность достойно зарабатывать в регионе, где очень трудно с работой.

Зачем люди идут в бизнес?

Современный цивилизованный мир не может обойтись без денег. На деньги человек может купить себе еду, одежду, оплатить поездку в транспорте, коммунальные расходы, лечение, приобрести услуги и товары.

Без денег сложно представить нормальную жизнь в окружающем мире. Но деньгами люди пользовались не всегда.

В каменном веке наши предки промышляли охотой, собирательством и менялись товарами напрямую. Ты мне — шкуру медведя, я тебе — наконечники для стрел. Такой процесс зовут бартером. Но товаров становилось всё больше, и прямой обмен стал неудобен.

Люди изобрели деньги и договорились между собой, что те будут средством обмена благ.

Деньги как правило эмитирует Центральный Банк. Количество денег в экономике государства регулирует тоже он.

Чтобы у человека были деньги, он может добыть их несколькими способами:

  • обменять своё время на деньги — выполнить полезную работу
  • организовать систему, которая будет приносить доход, — это бизнес
  • ограбить банк или старушку-процентщицу
  • получить наследство
  • выиграть в лотерею

Третий способ рассматривать не будем, поскольку кража и грабёж — уголовно наказуемые преступления. А наследство и лотерея — исключительные случаи, которые не встречаются повсеместно.

95% людей выбирают первый путь добывания денег. Они получают профессию и устраиваются на работу. Но есть и те, кто занимается бизнесом.

Что движет людьми, которые меняют наёмный труд на бизнес?

Всегда же можно выучиться профессии, найти работу, ходить туда каждый будний день, получать зарплату и уходить с ней домой. Можно даже не учиться. Есть профессии, которые не требуют среднего и высшего образования. Грузчик, например.

На наёмной работе человек так или иначе будет получать зарплату. Наёмный сотрудник продаёт своё время работодателю. Это может быть:

  • государство (в лице школы, больницы, театра, музея, муниципального транспортного предприятия, завода, городской администрации и т. п.)
  • индивидуальный предприниматель
  • компания

Сотрудник выполняет определённый работодателем круг обязанностей. За это последний поощряет работника материально и морально.

Предприниматель организует труд других людей так, чтобы дело приносило постоянный доход.

Основные причины, что толкают людей бросить свою работу и начать бизнес:

  • свобода самостоятельно распоряжаться своим временем
  • отсутствие потолка в доходах
  • творческая самореализация
  • отсутствие начальства

Бизнес vs. наёмный труд — преимущества и недостатки

работа или бизнес

Работая на работе и получая за свой труд зарплату, человек избегает тех сложностей, которые присущи любому бизнесу:

  • достаточно добросовестно исполнять свои обязанности, которые прописаны в контакте
  • не нужно глобально думать о продукте, конкурентах, ситуации на рынке (если только вы не топ-менеджер Газпрома)
  • нет ответственности перед наёмными сотрудниками и контрагентами
  • не болит голова о финансах, бухгалтерии, что на счетах не хватает средств или что банк заблокировал счёт
  • не нужно ломать голову, где найти клиентов

Наёмный труд — это средство прямого обмена времени и труда на деньги. Чтобы зарабатывать деньги, вы должны каждый день ходить на работу и выполнять поставленные руководством задачи.

Главный недостаток наёмного труда: если вы прекратите ходить на работу, вам перестанут платить.

В цивилизованных странах работники защищены законами, например, можно получать пособие по безработице, взять оплачиваемый отпуск или больничный, уйти в декретный отпуск после рождения ребёнка.

Разумеется, это касается только официального трудоустройства с «белой» зарплатой.

В России не хватает рабочих мест для официального трудоустройства. Очень многие работают полуофициально (официально работнику каждый месяц платится только сумма, сравнимая с МРОТ, а остальное — на руки) или вообще нелегально.

Почему так получается?

Предприниматель не спешит трудоустраивать работников по закону, потому что помимо зарплаты ему придётся платить взносы в Пенсионный Фонд и Фонд Социального Страхования, а также подоходный налог, предоставить рабочее место, организовать доставку служебным транспортом и т. д. Очень много сопутствующих расходов.

Малый и особенно микробизнес работают часто с минимальной маржой (наценкой на услуги и товары). Конкуренция на рынке, низкая покупательная способность граждан вынуждают бизнес экономить на наёмном труде.

Работать на устных договорённостях, которые не зафиксированы документально — большой риск. Человек может выполнить свою работу и не получить зарплату. В суд идти бесполезно — трудового договора-то нет!

Ещё одна причина: предприниматель или компания, как правило, забирает большую часть дохода себе.

Многие опытные наёмные сотрудники уходят в бизнес, чтобы наконец-то начать нормально зарабатывать и не зависеть от прихотей бывшего работодателя.

Свой бизнес даёт человеку возможность:

  • не зависеть от прихотей работодателя
  • иметь больше личной свободы действий
  • самостоятельно распоряжаться временем
  • создать доходную систему, которая будет работать и приносить деньги без непосредственного участия предпринимателя
  • масштабироваться: выйти в другие города, регионы, государства
  • использовать труд других людей
  • реализовать свои глобальные цели и миссию
  • иметь доход, не сопоставимый с уровнем средней зарплаты

7 ключевых качеств успешного предпринимателя

Не каждый сможет стать предпринимателем. Управлять бизнесом — не то же самое, что ходить на работу.

Цели предпринимателя отличаются от целей наёмного сотрудника.

  • Сотрудник хочет сделать работу и получить за неё зарплату.
  • Предприниматель хочет построить доходную систему, реализовать глобальные цели, изменить мир к лучшему.

Какими качествами должен обладать человек, чтобы достичь успеха в бизнесе?

  • Иметь желание изменить мир в лучшую сторону. Вы достигнете успеха только в том случае, если постоянно будете улучшать свой продукт, делать его полезным для других людей. Люди не будут покупать то, что им не нужно.
  • Иметь активную жизненную позицию, мотивацию, быть открытым, интересоваться тем, что происходит в мире, уметь заводить новые знакомства, договариваться. Интроверты вряд ли смогут управлять другими людьми и вести деловые переговоры.
  • Постоянно учиться, повышать уровень своей квалификации. Новые знания позволят применить современные технологии, улучшить бизнес-процессы и сам продукт.
  • Продвигать своё дело: заниматься рекламой, ходить на тематические выставки и конференции.
  • Быть публичной персоной — выступать на деловых мероприятиях. Продвигайте свой личный бренд. Люди тянутся к людям, а не безымянным вещам.
  • Уметь планировать, организовать себя, эффективно делегировать работу другим людям. Пожалуй, ключевой момент. Без дисциплины, планирования успеха не будет точно.
  • Наладить обратную связь с клиентами и принимать критику. Так предприниматель сможет улучшить свой сервис.

Как похоронить новый бизнес за 30 дней

Начинающие предприниматели часто делают одни и те же ошибки. Вместо того, чтобы оценить рынок, протестировать своё торговое предложение, провести разведку среди конкурентов, найти первых клиентов, они сразу же бегут регистрировать фирму, арендуют офис, закупают товар.

Итак, вот вам 6 вредных советов, которые гарантированно приведут к краху нового бизнеса.

Вредный совет № 1

Зарегистрируйте ИП или ООО, арендуйте офис, закупите мебель, оргтехнику и наймите секретаршу.

Регистрировать свою фирму, нанимать сотрудников, открывать офис нужно тогда, когда у вас уже есть стабильный доход, как минимум на уровне средней зарплаты по стране.

В большинстве случаев люди начинают новый бизнес практически без денег. Поэтому исключите из бюджета молодой компании все ненужные траты.

Уверяю вас, начать новый бизнес можно буквально с 5−10 тысяч рублей.

Что нужно делать на старте?

  • Продумайте ваше торговое предложение. Ответьте честно сами себе: зачем вам бизнес, что вы можете дать миру, почему вы лучше других. Изучите конкурентов в вашем городе, сходите к ним в офис, разузнайте их условия. Чем больше исходных данных у вас будет, тем больше шансов на успех.
  • Пропишите бизнес-план. Каких целей хотите достичь, какие действия нужно совершить в первые 3 месяца. Сильно углубляться в подробности на старте не имеет смысла, хватит и дорожной карты. Распишите конкретные задачи, которые нужно сделать. Имея план перед глазами, гораздо легче понимать, где вы находитесь.
  • Приложите усилия, чтобы найти первых заказчиков. Напечатайте хотя бы сотню визиток. Придумайте и выучите собственную 15-секундную презентацию о своём продукте. Посещайте все профильные мероприятия в вашем городе. Оповестите о вашем бизнесе родственников и друзей. Попросите их рекомендовать вас.
  • Купите домен и соберите самостоятельно свой первый сайт-визитку на конструкторе. Сделать это несложно. Разберётесь за 1−2 дня. Про то, как собрать свой сайт, я писал здесь.
  • Инвестируйте первые заработанные деньги в бизнес, пока он не начал приносить стабильный доход. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку и тратят всё заработанное: привычки наёмного сотрудника остаются. Ограничивайте себя в бездумном потреблении.

Вредный совет № 2

Возьмите в бизнес партнёра и разделите доли 50:50.

совместный бизнес партнеры

Вторая большая ошибка начинающего бизнесмена — неправильно оформленное партнёрство. Особенно, если в документах указаны равные доли.

Сниму вам розовые очки. Рано или поздно партнёры расходятся. Это на старте вы можете работать друг с другом на энтузиазме. Но когда появляются большие деньги, люди резко меняются.

Почти всегда один партнёр вкладывает в бизнес больше усилий, чем другой.

Чтобы исключить неприятную ситуацию с разделом бизнеса в будущем, лучше вообще не берите никого в долю. Правильно будет устроить вашего напарника на работу, заключить с ним агентский договор, придумать другие схемы взаимодействия.

Партнёрство — это лишние проблемы и головная боль.

Вредный совет № 3

Возьмите кредит для вашего стартапа.

Не берите кредит, когда начинаете новый бизнес. В 99,9% случаев вы гарантированно потеряете деньги. Чужие деньги легко потратить, но сложно отдавать. Говорю по собственному опыту. Лучше используйте собственные накопления, потратьте личное время и силы.

Многие талантливые предприниматели начинали с нуля, строили себя сами. И вы сможете!

Кредит можно взять под развитие бизнеса, когда дело уже стабильно приносит доход в течение 6−12 месяцев. К работающему бизнесу, который может подтвердить свою состоятельность документально, банки относятся более чем лояльно.

Вредный совет № 4

Начните бизнес в сфере, где вы 100% ничего не понимаете.

Заниматься нужно тем делом, в котором вы хорошо разбираетесь. Успешный бизнес — это команда профессионалов, которая выпускает крутой продукт. Если продукт не будет удовлетворять потребности клиентов, сервис будет плохим, сроки будут срываться, то бизнес загнётся рано или поздно.

У меня в практике куча подобных примеров.

Не беритесь за незнакомые ниши. И я уж не говорю совсем про то, что нужно любить дело, которым занимаешься. Только так будет максимальная отдача.

Вредный совет № 5

Делайте бизнес с родственниками.

Бизнес с родственниками делать можно, но брата, тестя или жену при случае сложнее уволить или мотивировать хорошо работать, поскольку вас связывают не только деловые отношения.

Если есть возможность, лучше разделите родственные и деловые отношения. Нерадивого работника всегда можно уволить и нанять на его место другого. С роднёй всё сложно.

На самом деле, это спорное правило, что родственники работают хуже. В мировой практике полно замечательных примеров, когда во главе успешных компаний стоит супружеская пара, или тесть с зятем, или отец с сыном.

На Западе бизнес испокон веков передаётся по наследству. В современной России это пока в диковинку.

Прекрасный пример сына, который приумножил богатство отца: Говард Хьюз-младший.

Вредный совет № 6

Увольтесь с работы прежде чем начать бизнес.

Работу легко потерять и трудно найти. Особенно, если у вас редкая профессия.

Начинайте новый бизнес параллельно с основной работой. Совмещайте. Да, это трудно. Вы будете уставать, недосыпать. Но зато у вас будет стабильный доход на время, пока бизнес не встанет на ноги и не начнёт приносить первую прибыль.

С основной работы безопасно увольняться тогда, когда бизнес приносит хотя бы 1−2 ваших зарплаты.

Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку

как выбрать нишу для бизнеса

Что начать бизнес, первое, что надо сделать — честно ответить себе, зачем всё это надо? Не проще ли работать на обычной работе, иметь все плюшки официального трудоустройства, отдыхать по выходным и праздникам? А в свободное время иногда подрабатывать и заниматься хобби?

Если вы действительно полны решимости основать своё дело, хотите делать крутой продукт, изменить жизнь людей вокруг вас к лучшему, тогда следуйте этому плану:

  • выберите нишу
  • напишите бизнес-план
  • проанализируйте рынок
  • составьте ваше торговое предложение
  • найдите клиента и заполучите первый отзыв

Выбор ниши

Подумайте, в чём вы профессионал. Что бы вы хотели делать, какое дело вас зажигает? Отталкиваясь от этого, выберите нишу, в которой будете работать.

К этапу выбора ниши отнеситесь ответственно. От того, чем вы займётесь и сколько энергии будете уделять делу, зависит успех в бизнесе. Многие новички очень быстро «перегорают» в стартапах, потому что неверно выбирают направление.

Вы должны любить своё дело и искренне желать изменить своим продуктом жизнь окружающих к лучшему. Люди чувствуют это. Они не дураки.

А нужен ли вообще ваш продукт людям?

С идеей бизнеса вы определились. Следующий шаг: узнать, есть ли спрос на услугу или товар, который вы хотите продавать.

Может статься так, что ваш продукт никому не нужен, кроме вас самих.

Как это проверить?

К счастью есть способы быстрого тестирования ниши:

  • конкурентная разведка
  • контекстная реклама
  • анкетирование
  • нетворкинг и конференции

Самый быстрый способ — Интернет.

Поищите ваш товар или услугу в Яндексе или Google. Если вы увидите в выдаче рекламные объявления, значит, в нише уже есть конкуренция. Это хороший знак. Раз конкуренты платят за рекламу, значит есть спрос. Никто не будет в здравом уме тратить деньги на рекламу впустую.

Есть специальные сервисы, которые собирают статистику по запросам пользователей.

Зайдите в сервис Яндекс Подбор Слов (Яндекс.Wordstat) и наберите в строке наименование вашего товара или услуги. Можно добавить название города или продающее слово: «купить», «заказать», «в Москве», «в СПб».

Если количество запросов превышает 1000 в месяц, значит товар или услуга пользуется спросом. Малое количество запросов (менее 100) может означать одно из двух:

  • товар или услуга никому не нужны, рынок про них не знает
  • товар или услуга очень редкая, эксклюзивная, рассчитана на премиум сегмент
  • товар или услугу не ищут в интернете

В B2B-сегменте продажи нередко строятся напрямую между контрагентами. И думаю, вы понимаете, что ядерные ракетные комплексы С-400 никто не будет продавать в интернете. :)

Конкурентная разведка

Если вы убедились, что ниша рабочая, востребованная, тогда переходите к следующему шагу.

Разведайте обстановку у конкурентов в вашем городе. Соберите их телефоны, прозвоните, выведайте все подробности, какие можете. Разумеется, включите «режим клиента», чтобы вас не раскусили.

Наведайтесь в офисы конкурентов, расспросите их клиентов, если получится: что нравится, что не нравится. Информацию заносите в отдельный файл, она понадобится в дальнейшем.

По результатам разведки сделайте анализ: выявите сильные и слабые стороны у конкурентов. Подумайте, чем вы уникальны и придумайте ваше торговое предложение.

Бизнес-план

Сядьте и напишите бизнес-план до того, как перейдёте к активным действиям. Планирование — основа бизнеса и вообще любого дела.

Какие сведения должны обязательно содержаться в бизнес-плане нового бизнеса:

  • краткая информация о бизнесе: презентация, род деятельности, регион, миссия проекта, стратегические цели
  • маркетинговое исследование рынка: цены, спрос, сезонность, предпочтения клиентов
  • конкурентный анализ
  • портрет клиента (минимум 3−5 штук)
  • контактные данные ключевых контрагентов: поставщики, партнёры
  • описание товара/услуги: преимущества, характеристики и т. д.
  • процесс производства
  • маркетинг
  • финансы (сколько нужно привлечь средств и на что именно)
  • риски
  • юридические тонкости бизнеса (законы, нормы, с которыми вы столкнётесь в работе)
  • организационная структура бизнеса
  • кадровая политика

Пишите бизнес-план в свободной форме. Этот документ нужен, в первую очередь, именно вам как предпринимателю. Бизнес-план поможет привести разрозненные мысли и идеи под один знаменатель.

Где брать клиентов?

Бесплатные способы.

  • B2C: расскажите всем друзьям и знакомым о вашем начинании, попросите их поделиться со своими знакомыми, напишите посты в социальных сетях, разместите объявления на Авито, Юле, других интернет-площадках.
  • B2B: посещайте профильные выставки, встречи и конференции, знакомьтесь с людьми и презентуйте свой товар или услугу, соберите номера телефонов ваших знакомых, кому может быть полезен ваш продукт, и прозвоните их.

Посещайте встречи как можно чаще. Знакомьтесь. Старайтесь найти с людьми точки соприкосновения. Договаривайтесь. Будьте открыты. Бизнес всегда держится на личных связях.

Платные способы.

  • Запустите контекстную рекламу на ваш сайт. Этот вид рекламы приводит людей, которые уже ищут товар или услугу. Позволяет получить первые заявки сразу после запуска. Но сначала надо собрать сайт и правильно настроить рекламу. Если не умеете сами, лучше обратитесь к профессионалам, иначе слив денег гарантирован.
  • Продвиньте сайт по SEO. Заявки с SEO самые дешёвые. Этот метод отлично работает на долгосроке. Молодому сайту требуется от 6 месяцев, чтобы попасть в топы поисковых систем и начать получать первые целевые переходы.
  • Сделайте рекламную кампанию в социальных сетях. Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники — все эти сети позволят вам гибко настроить рекламу. Таргетированная реклама порой творит настоящие чудеса, но здесь нужно грамотно выстроить весь маркетинг: от рекламного объявления до наполнения группы контентом.
  • Напечатайте кучу визиток и оставляйте их в местах, где могут присутствовать ваши потенциальные клиенты.

Как получить помощь от государства на открытие бизнеса

Если денег на старте совсем нет, можно попытать счастья и попробовать получить государственную субсидию.

Государство может помочь вам материально, либо предоставить на безвозмездной основе имущество, информацию или инфраструктуру.

Начинающие предприниматели могут претендовать на финансовую помощь в размере до 60 тысяч рублей. Если планируется нанимать сотрудников, тогда размер субсидии может быть увеличен.

В России работают фонды, которые помогают встать на ноги предпринимателям. Они выделяют гранты.

Чтобы заполучить субсидию, придётся попотеть. Потребуется много документов:

  • бизнес-план
  • технико-экономическое обоснование проекта
  • маркетинговое исследование рынка

Важно понимать, что деньги от государства можно израсходовать только целевым образом. Это должно быть чётко и подробно прописано в бизнес-плане. За расходы придётся отчитаться.

Понравилась статья «Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьёй с друзьями.

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Хотите начать работать удалённо, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, жить где угодно и путешествовать с семьёй 3−4 раза в год? Подпишитесь на мою рассылку Вконтакте и скачайте мою книгу «Востребованная удалённая профессия XXI столетия: контент-менеджер сайтов на Wordpress»!

Вам может быть интересно:

Комментарии: