Сегодня тема бизнеса очень популярна в России. Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку? Этой мыслью задаётся всё больше россиян. Точно знаю, что большая доля моих соотечественников хотя бы раз пыталась начать своё дело.
За последние 15−20 лет появилось много бизнес-тренеров и даже школы предпринимателей вроде Бизнес Молодости. Если в 1990-е предпринимателей недолюбливали и не доверяли им, то в XXI веке иметь свой бизнес стало престижно. Порой свой бизнес — это единственная возможность достойно зарабатывать в регионе, где очень трудно с работой.
- Зачем люди идут в бизнес?
- Бизнесvs. наёмный труд — преимущества и недостатки
- 7 ключевых качеств успешного предпринимателя
- Как похоронить новый бизнес за 30 дней
- Вредный совет № 1
- Вредный совет № 2
- Вредный совет № 3
- Вредный совет № 4
- Вредный совет № 5
- Вредный совет № 6
- Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку
- Выбор ниши
- А нужен ли вообще ваш продукт людям?
- Конкурентная разведка
- Бизнес-план
- Где брать клиентов?
- Бесплатные способы.
- Платные способы.
- Как получить помощь от государства на открытие бизнеса
- Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»
- Получить востребованную профессию
Зачем люди идут в бизнес?
Современный цивилизованный мир не может обойтись без денег. На деньги человек может купить себе еду, одежду, оплатить поездку в транспорте, коммунальные расходы, лечение, приобрести услуги и товары.
Без денег сложно представить нормальную жизнь в окружающем мире. Но деньгами люди пользовались не всегда.
В каменном веке наши предки промышляли охотой, собирательством и менялись товарами напрямую. Ты мне — шкуру медведя, я тебе — наконечники для стрел. Такой процесс зовут бартером. Но товаров становилось всё больше, и прямой обмен стал неудобен.
Люди изобрели деньги и договорились между собой, что те будут средством обмена благ.
Деньги как правило эмитирует Центральный Банк. Количество денег в экономике государства регулирует тоже он.
Чтобы у человека были деньги, он может добыть их несколькими способами:
- обменять своё время на деньги — выполнить полезную работу
- организовать систему, которая будет приносить доход, — это бизнес
- ограбить банк или старушку-процентщицу
- получить наследство
- выиграть в лотерею
Третий способ рассматривать не будем, поскольку кража и грабёж — уголовно наказуемые преступления. А наследство и лотерея — исключительные случаи, которые не встречаются повсеместно.
95% людей выбирают первый путь добывания денег. Они получают профессию и устраиваются на работу. Но есть и те, кто занимается бизнесом.
Что движет людьми, которые меняют наёмный труд на бизнес?
Всегда же можно выучиться профессии, найти работу, ходить туда каждый будний день, получать зарплату и уходить с ней домой. Можно даже не учиться. Есть профессии, которые не требуют среднего и высшего образования. Грузчик, например.
На наёмной работе человек так или иначе будет получать зарплату. Наёмный сотрудник продаёт своё время работодателю. Это может быть:
- государство (в лице школы, больницы, театра, музея, муниципального транспортного предприятия, завода, городской администрации
и т. п. ) - индивидуальный предприниматель
- компания
Сотрудник выполняет определённый работодателем круг обязанностей. За это последний поощряет работника материально и морально.
Предприниматель организует труд других людей так, чтобы дело приносило постоянный доход.
Основные причины, что толкают людей бросить свою работу и начать бизнес:
- свобода самостоятельно распоряжаться своим временем
- отсутствие потолка в доходах
- творческая самореализация
- отсутствие начальства
Бизнес vs. наёмный труд — преимущества и недостатки
Работая на работе и получая за свой труд зарплату, человек избегает тех сложностей, которые присущи любому бизнесу:
- достаточно добросовестно исполнять свои обязанности, которые прописаны в контакте
- не нужно глобально думать о продукте, конкурентах, ситуации на рынке (если только вы не топ-менеджер Газпрома)
- нет ответственности перед наёмными сотрудниками и контрагентами
- не болит голова о финансах, бухгалтерии, что на счетах не хватает средств или что банк заблокировал счёт
- не нужно ломать голову, где найти клиентов
Наёмный труд — это средство прямого обмена времени и труда на деньги. Чтобы зарабатывать деньги, вы должны каждый день ходить на работу и выполнять поставленные руководством задачи.
Главный недостаток наёмного труда: если вы прекратите ходить на работу, вам перестанут платить.
В цивилизованных странах работники защищены законами, например, можно получать пособие по безработице, взять оплачиваемый отпуск или больничный, уйти в декретный отпуск после рождения ребёнка.
Разумеется, это касается только официального трудоустройства с «белой» зарплатой.
В России не хватает рабочих мест для официального трудоустройства. Очень многие работают полуофициально (официально работнику каждый месяц платится только сумма, сравнимая с МРОТ, а остальное — на руки) или вообще нелегально.
Почему так получается?
Предприниматель не спешит трудоустраивать работников по закону, потому что помимо зарплаты ему придётся платить взносы в Пенсионный Фонд и Фонд Социального Страхования, а также подоходный налог, предоставить рабочее место, организовать доставку служебным транспортом
Малый и особенно микробизнес работают часто с минимальной маржой (наценкой на услуги и товары). Конкуренция на рынке, низкая покупательная способность граждан вынуждают бизнес экономить на наёмном труде.
Работать на устных договорённостях, которые не зафиксированы документально — большой риск. Человек может выполнить свою работу и не получить зарплату. В суд идти бесполезно — трудового договора-то нет!
Ещё одна причина: предприниматель или компания, как правило, забирает большую часть дохода себе.
Многие опытные наёмные сотрудники уходят в бизнес, чтобы наконец-то начать нормально зарабатывать и не зависеть от прихотей бывшего работодателя.
Свой бизнес даёт человеку возможность:
- не зависеть от прихотей работодателя
- иметь больше личной свободы действий
- самостоятельно распоряжаться временем
- создать доходную систему, которая будет работать и приносить деньги без непосредственного участия предпринимателя
- масштабироваться: выйти в другие города, регионы, государства
- использовать труд других людей
- реализовать свои глобальные цели и миссию
- иметь доход, не сопоставимый с уровнем средней зарплаты
7 ключевых качеств успешного предпринимателя
Не каждый сможет стать предпринимателем. Управлять бизнесом — не то же самое, что ходить на работу.
Цели предпринимателя отличаются от целей наёмного сотрудника.
- Сотрудник хочет сделать работу и получить за неё зарплату.
- Предприниматель хочет построить доходную систему, реализовать глобальные цели, изменить мир к лучшему.
Какими качествами должен обладать человек, чтобы достичь успеха в бизнесе?
- Иметь желание изменить мир в лучшую сторону. Вы достигнете успеха только в том случае, если постоянно будете улучшать свой продукт, делать его полезным для других людей. Люди не будут покупать то, что им не нужно.
- Иметь активную жизненную позицию, мотивацию, быть открытым, интересоваться тем, что происходит в мире, уметь заводить новые знакомства, договариваться. Интроверты вряд ли смогут управлять другими людьми и вести деловые переговоры.
- Постоянно учиться, повышать уровень своей квалификации. Новые знания позволят применить современные технологии, улучшить бизнес-процессы и сам продукт.
- Продвигать своё дело: заниматься рекламой, ходить на тематические выставки и конференции.
- Быть публичной персоной — выступать на деловых мероприятиях. Продвигайте свой личный бренд. Люди тянутся к людям, а не безымянным вещам.
- Уметь планировать, организовать себя, эффективно делегировать работу другим людям. Пожалуй, ключевой момент. Без дисциплины, планирования успеха не будет точно.
- Наладить обратную связь с клиентами и принимать критику. Так предприниматель сможет улучшить свой сервис.
Как похоронить новый бизнес за 30 дней
Начинающие предприниматели часто делают одни и те же ошибки. Вместо того, чтобы оценить рынок, протестировать своё торговое предложение, провести разведку среди конкурентов, найти первых клиентов, они сразу же бегут регистрировать фирму, арендуют офис, закупают товар.
Итак, вот вам 6 вредных советов, которые гарантированно приведут к краху нового бизнеса.
Вредный совет № 1
Зарегистрируйте ИП или ООО, арендуйте офис, закупите мебель, оргтехнику и наймите секретаршу.
Регистрировать свою фирму, нанимать сотрудников, открывать офис нужно тогда, когда у вас уже есть стабильный доход, как минимум на уровне средней зарплаты по стране.
В большинстве случаев люди начинают новый бизнес практически без денег. Поэтому исключите из бюджета молодой компании все ненужные траты.
Уверяю вас, начать новый бизнес можно буквально с 5−10 тысяч рублей.
Что нужно делать на старте?
- Продумайте ваше торговое предложение. Ответьте честно сами себе: зачем вам бизнес, что вы можете дать миру, почему вы лучше других. Изучите конкурентов в вашем городе, сходите к ним в офис, разузнайте их условия. Чем больше исходных данных у вас будет, тем больше шансов на успех.
- Пропишите бизнес-план. Каких целей хотите достичь, какие действия нужно совершить в первые 3 месяца. Сильно углубляться в подробности на старте не имеет смысла, хватит и дорожной карты. Распишите конкретные задачи, которые нужно сделать. Имея план перед глазами, гораздо легче понимать, где вы находитесь.
- Приложите усилия, чтобы найти первых заказчиков. Напечатайте хотя бы сотню визиток. Придумайте и выучите собственную 15-секундную презентацию о своём продукте. Посещайте все профильные мероприятия в вашем городе. Оповестите о вашем бизнесе родственников и друзей. Попросите их рекомендовать вас.
- Купите домен и соберите самостоятельно свой первый сайт-визитку на конструкторе. Сделать это несложно. Разберётесь за 1−2 дня. Про то, как собрать свой сайт, я писал здесь.
- Инвестируйте первые заработанные деньги в бизнес, пока он не начал приносить стабильный доход. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку и тратят всё заработанное: привычки наёмного сотрудника остаются. Ограничивайте себя в бездумном потреблении.
Вредный совет № 2
Возьмите в бизнес партнёра и разделите доли 50:50.
Вторая большая ошибка начинающего бизнесмена — неправильно оформленное партнёрство. Особенно, если в документах указаны равные доли.
Сниму вам розовые очки. Рано или поздно партнёры расходятся. Это на старте вы можете работать друг с другом на энтузиазме. Но когда появляются большие деньги, люди резко меняются.
Почти всегда один партнёр вкладывает в бизнес больше усилий, чем другой.
Чтобы исключить неприятную ситуацию с разделом бизнеса в будущем, лучше вообще не берите никого в долю. Правильно будет устроить вашего напарника на работу, заключить с ним агентский договор, придумать другие схемы взаимодействия.
Партнёрство — это лишние проблемы и головная боль.
Вредный совет № 3
Возьмите кредит для вашего стартапа.
Не берите кредит, когда начинаете новый бизнес. В 99,9% случаев вы гарантированно потеряете деньги. Чужие деньги легко потратить, но сложно отдавать. Говорю по собственному опыту. Лучше используйте собственные накопления, потратьте личное время и силы.
Многие талантливые предприниматели начинали с нуля, строили себя сами. И вы сможете!
Кредит можно взять под развитие бизнеса, когда дело уже стабильно приносит доход в течение 6−12 месяцев. К работающему бизнесу, который может подтвердить свою состоятельность документально, банки относятся более чем лояльно.
Вредный совет № 4
Начните бизнес в сфере, где вы 100% ничего не понимаете.
Заниматься нужно тем делом, в котором вы хорошо разбираетесь. Успешный бизнес — это команда профессионалов, которая выпускает крутой продукт. Если продукт не будет удовлетворять потребности клиентов, сервис будет плохим, сроки будут срываться, то бизнес загнётся рано или поздно.
У меня в практике куча подобных примеров.
Не беритесь за незнакомые ниши. И я уж не говорю совсем про то, что нужно любить дело, которым занимаешься. Только так будет максимальная отдача.
Вредный совет № 5
Делайте бизнес с родственниками.
Бизнес с родственниками делать можно, но брата, тестя или жену при случае сложнее уволить или мотивировать хорошо работать, поскольку вас связывают не только деловые отношения.
Если есть возможность, лучше разделите родственные и деловые отношения. Нерадивого работника всегда можно уволить и нанять на его место другого. С роднёй всё сложно.
На самом деле, это спорное правило, что родственники работают хуже. В мировой практике полно замечательных примеров, когда во главе успешных компаний стоит супружеская пара, или тесть с зятем, или отец с сыном.
На Западе бизнес испокон веков передаётся по наследству. В современной России это пока в диковинку.
Прекрасный пример сына, который приумножил богатство отца: Говард Хьюз-младший.
Вредный совет № 6
Увольтесь с работы прежде чем начать бизнес.
Работу легко потерять и трудно найти. Особенно, если у вас редкая профессия.
Начинайте новый бизнес параллельно с основной работой. Совмещайте. Да, это трудно. Вы будете уставать, недосыпать. Но зато у вас будет стабильный доход на время, пока бизнес не встанет на ноги и не начнёт приносить первую прибыль.
С основной работы безопасно увольняться тогда, когда бизнес приносит хотя бы 1−2 ваших зарплаты.
Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку
Что начать бизнес, первое, что надо сделать — честно ответить себе, зачем всё это надо? Не проще ли работать на обычной работе, иметь все плюшки официального трудоустройства, отдыхать по выходным и праздникам? А в свободное время иногда подрабатывать и заниматься хобби?
Если вы действительно полны решимости основать своё дело, хотите делать крутой продукт, изменить жизнь людей вокруг вас к лучшему, тогда следуйте этому плану:
- выберите нишу
- напишите бизнес-план
- проанализируйте рынок
- составьте ваше торговое предложение
- найдите клиента и заполучите первый отзыв
Выбор ниши
Подумайте, в чём вы профессионал. Что бы вы хотели делать, какое дело вас зажигает? Отталкиваясь от этого, выберите нишу, в которой будете работать.
К этапу выбора ниши отнеситесь ответственно. От того, чем вы займётесь и сколько энергии будете уделять делу, зависит успех в бизнесе. Многие новички очень быстро «перегорают» в стартапах, потому что неверно выбирают направление.
Вы должны любить своё дело и искренне желать изменить своим продуктом жизнь окружающих к лучшему. Люди чувствуют это. Они не дураки.
А нужен ли вообще ваш продукт людям?
С идеей бизнеса вы определились. Следующий шаг: узнать, есть ли спрос на услугу или товар, который вы хотите продавать.
Может статься так, что ваш продукт никому не нужен, кроме вас самих.
Как это проверить?
К счастью есть способы быстрого тестирования ниши:
- конкурентная разведка
- контекстная реклама
- анкетирование
- нетворкинг и конференции
Самый быстрый способ — Интернет.
Поищите ваш товар или услугу в Яндексе или Google. Если вы увидите в выдаче рекламные объявления, значит, в нише уже есть конкуренция. Это хороший знак. Раз конкуренты платят за рекламу, значит есть спрос. Никто не будет в здравом уме тратить деньги на рекламу впустую.
Есть специальные сервисы, которые собирают статистику по запросам пользователей.
Зайдите в сервис Яндекс Подбор Слов (Яндекс.Wordstat) и наберите в строке наименование вашего товара или услуги. Можно добавить название города или продающее слово: «купить», «заказать», «в Москве», «в СПб».
Если количество запросов превышает 1000 в месяц, значит товар или услуга пользуется спросом. Малое количество запросов (менее 100) может означать одно из двух:
- товар или услуга никому не нужны, рынок про них не знает
- товар или услуга очень редкая, эксклюзивная, рассчитана на премиум сегмент
- товар или услугу не ищут в интернете
В B2B-сегменте продажи нередко строятся напрямую между контрагентами. И думаю, вы понимаете, что ядерные ракетные комплексы С-400 никто не будет продавать в интернете. :)
Конкурентная разведка
Если вы убедились, что ниша рабочая, востребованная, тогда переходите к следующему шагу.
Разведайте обстановку у конкурентов в вашем городе. Соберите их телефоны, прозвоните, выведайте все подробности, какие можете. Разумеется, включите «режим клиента», чтобы вас не раскусили.
Наведайтесь в офисы конкурентов, расспросите их клиентов, если получится: что нравится, что не нравится. Информацию заносите в отдельный файл, она понадобится в дальнейшем.
По результатам разведки сделайте анализ: выявите сильные и слабые стороны у конкурентов. Подумайте, чем вы уникальны и придумайте ваше торговое предложение.
Бизнес-план
Сядьте и напишите бизнес-план до того, как перейдёте к активным действиям. Планирование — основа бизнеса и вообще любого дела.
Какие сведения должны обязательно содержаться в бизнес-плане нового бизнеса:
- краткая информация о бизнесе: презентация, род деятельности, регион, миссия проекта, стратегические цели
- маркетинговое исследование рынка: цены, спрос, сезонность, предпочтения клиентов
- конкурентный анализ
- портрет клиента (минимум 3−5 штук)
- контактные данные ключевых контрагентов: поставщики, партнёры
- описание товара/услуги: преимущества, характеристики
и т. д. - процесс производства
- маркетинг
- финансы (сколько нужно привлечь средств и на что именно)
- риски
- юридические тонкости бизнеса (законы, нормы, с которыми вы столкнётесь в работе)
- организационная структура бизнеса
- кадровая политика
Пишите бизнес-план в свободной форме. Этот документ нужен, в первую очередь, именно вам как предпринимателю. Бизнес-план поможет привести разрозненные мысли и идеи под один знаменатель.
Где брать клиентов?
Бесплатные способы.
- B2C: расскажите всем друзьям и знакомым о вашем начинании, попросите их поделиться со своими знакомыми, напишите посты в социальных сетях, разместите объявления на Авито, Юле, других интернет-площадках.
- B2B: посещайте профильные выставки, встречи и конференции, знакомьтесь с людьми и презентуйте свой товар или услугу, соберите номера телефонов ваших знакомых, кому может быть полезен ваш продукт, и прозвоните их.
Посещайте встречи как можно чаще. Знакомьтесь. Старайтесь найти с людьми точки соприкосновения. Договаривайтесь. Будьте открыты. Бизнес всегда держится на личных связях.
Платные способы.
- Запустите контекстную рекламу на ваш сайт. Этот вид рекламы приводит людей, которые уже ищут товар или услугу. Позволяет получить первые заявки сразу после запуска. Но сначала надо собрать сайт и правильно настроить рекламу. Если не умеете сами, лучше обратитесь к профессионалам, иначе слив денег гарантирован.
- Продвиньте сайт по SEO. Заявки с SEO самые дешёвые. Этот метод отлично работает на долгосроке. Молодому сайту требуется от 6 месяцев, чтобы попасть в топы поисковых систем и начать получать первые целевые переходы.
- Сделайте рекламную кампанию в социальных сетях. Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники — все эти сети позволят вам гибко настроить рекламу. Таргетированная реклама порой творит настоящие чудеса, но здесь нужно грамотно выстроить весь маркетинг: от рекламного объявления до наполнения группы контентом.
- Напечатайте кучу визиток и оставляйте их в местах, где могут присутствовать ваши потенциальные клиенты.
Как получить помощь от государства на открытие бизнеса
Если денег на старте совсем нет, можно попытать счастья и попробовать получить государственную субсидию.
Государство может помочь вам материально, либо предоставить на безвозмездной основе имущество, информацию или инфраструктуру.
Начинающие предприниматели могут претендовать на финансовую помощь в размере до 60 тысяч рублей. Если планируется нанимать сотрудников, тогда размер субсидии может быть увеличен.
В России работают фонды, которые помогают встать на ноги предпринимателям. Они выделяют гранты.
Чтобы заполучить субсидию, придётся попотеть. Потребуется много документов:
- бизнес-план
- технико-экономическое обоснование проекта
- маркетинговое исследование рынка
Важно понимать, что деньги от государства можно израсходовать только целевым образом. Это должно быть чётко и подробно прописано в бизнес-плане. За расходы придётся отчитаться.
Понравилась статья «Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьёй с друзьями.
Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»
Контент-менеджер — это специалист, который наполняет сайты. Более 30 млн. предпринимателей и блоггеров по всему миру уже используют возможности интернета, чтобы собирать трафик и зарабатывать на нем. За 2 последних года количество запросов «контент менеджер» увеличилось в 6,0 раз. Спрос на удалённых специалистов растёт. Контент-менеджер — востребованная и высокооплачиваемая профессия.
Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, наконец-то отдать детей в престижную школу, переехать в хороший район, планировать отдых тогда, когда вы сами этого хотите, путешествовать и открывать новые страны и города? Приходите на курс «Контент-менеджер сайтов на WordPress«!
Получить востребованную профессию
Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/
До новых встреч!
Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. :) Правила здесь.
Вам может быть интересно:
- ТОП-223 рабочих идеи для заработка в интернете
- Приполярный Урал-2021. Поход с восхождением на Народную и Манарагу
- Алтай-2021. Автопутешествие по Сибири с походом на Мультинские озёра
- Путешествие в Абхазию 2021: Анакопийская крепость, Шакуранский водопад и ночной автостоп в горах
- Как организовать оплачиваемую стажировку и сэкономить для компании 240 тысяч рублей
Комментарии: