13 качеств бизнесмена или почему предпринимателями становится только 3% людей. Как попасть в заветные 3%

В наши дни можно всё чаще услышать слова «бизнес», «предприниматель», «своё дело». Предпринимательство стало модным. Люди стремятся заниматься бизнесом, часто не имея для этого специальных знаний и навыков, таланта, определённого мышления.

Статистика показывает, что в России примерно 2−3% всех работоспособных людей добиваются успеха в бизнесе и зарабатывают на своём деле. Большая часть новоиспечённых предпринимателей не могут преодолеть порог старта и через какое-то время уходят обратно на наёмную работу.

Почему так происходит? Написан ли будущий успех на роду? Действительно ли предпринимателем нужно родиться? Какими качествами и навыками должен обладать бизнесмен? Давайте разберёмся.

13 качеств, которые отличают предпринимателей от остальных

По данным Госреестра в начале 2019 года в Российской Федерации насчитывалось 4,014 миллионов ИП. Общее население РФ на 1 января 2019 года — 146,7 млн человек. Простая арифметика говорит нам, что доля предпринимателей от общего населения равна всего 2,7%.

Из этих 2,7% примерно треть кое-как работает на грани рентабельности и закроется в течение 3 лет, чтобы пополнить биржу труда и снова вернуться работать на «дядю».

Предпринимателями не рождаются. Предпринимателями становятся. Что отличает предпринимателей от всех остальных людей? Что помогло большинству предпринимателей создать себя, свой бизнес?

За свою жизнь я успел пообщаться не с одной сотней предпринимателей.

Я наблюдал за тем, как они ведут себя, как держатся в сложных ситуациях, как реализуют свои идеи, какие паттерны поведения демонстрируют, каким обладают темпераментом.

Проанализировав поведение более 300 знакомых предпринимателей, я свёл данные в одну общую таблицу и обнаружил интересные закономерности.

13 качеств, которые отличают предпринимателей от остальных:

  • Огромная работоспособность, наличие внутри «вечного» двигателя, внутренней энергии колоссальных размеров
  • Самодисциплина, планирование, стойкость к рутине
  • Фанатичная преданность своему делу
  • Дух экспериментатора
  • Ответственность
  • Волевой характер, способность длительное время работать без видимого результата
  • Ранний старт
  • Талант мыслить масштабно
  • Талант продавать
  • Способность оказаться в нужное время в нужном месте
  • Стремление больше отдавать, чем принимать
  • Тяга к обучению, получению новых знаний и навыков
  • Лидерство

Здесь я не указал наличие финансового стартового капитала. На мой взгляд, наличие крупной суммы на старте — не обязательная вещь. Многие предприниматели выбились в люди, не имея возможности вложить на старте деньги в свой бизнес.

Деньги — фактор ускорения и только. Можно начать бизнес с нуля, просто придётся потратить больше времени, чтобы добиться результата.

Наоборот, если у предпринимателя не хватит знаний на старте, то он может легко потерять все свои вложенные деньги, потому что будет двигаться в неправильном направлении.

Давайте рассмотрим каждое качество более подробно.

Работоспособность

«Без труда не выловишь и рыбку из пруда», — говорили наши предки, бороня плугом поле. В обществе, особенно среди молодёжи, устоялось ошибочное и даже вредное мнение, что жизнь предпринимателя — это не работа, а исключительно творчество и генерация новых идей.

Сейчас в меня полетят палки. Но я разочарую всех, кто так считает.

Среднестатистический предприниматель работает в 1,5 раза больше обычного наёмного сотрудника. И самое главное — он в 100% случаев работает не на время, а на финансовый результат.

Нормальная продолжительность трудовой недели по законодательству России составляет в 2019 году до 40 астрономических часов — ТК РФ, глава 15, статья 91. Эти часы распределяются поровну: по 8 часов в день с понедельника по пятницу.

Наёмный работник получает заработную плату за фактически отработанное время. Его заработная плата может варьироваться в некотором диапазоне из-за наличия KPI, систем премирования, но она так или иначе привязана к рабочему времени. Это самый главный критерий расчёта.

То бишь наёмному сотруднику всегда платят за отработанное время.

Сотрудники работают за время. Предприниматель работает за результат. Не сможет продать товар или услугу — не заработает деньги.

У наёмного сотрудника есть права. Никто не может насильно заставить его работать больше положенного. Я не говорю сейчас о «серых» и «чёрных» методах заработка.

Если работник — не менеджер отдела продаж, то продажи в компании его вообще не волнуют. Он занимается своим делом, задачами, которые ему ставит непосредственный начальник, руководитель.

Предприниматель с самого начала своей деятельности будет озабочен продажами, финансовым результатом своего бизнеса.

Практически любой бизнес всегда начинался с отдельно взятой личности.

На старте предпринимателю придётся заниматься и продажами, и бухгалтерией, и переговорами, и подготовкой договоров, и многими другими задачами, которые обычно выполняют более узкие специалисты.

Пока предприниматель один тащит на себе все задачи и старается раскрутить дело, он будет очень много работать. Нередко по 12−14 часов в день и без выходных.

Он будет это делать до тех пор, пока не начнёт зарабатывать столько, что сможет делегировать часть задач другому человеку, помощнику, который придёт работать за зарплату.

Самодисциплина

Успешный предприниматель умеет организовать свой рабочий день, самостоятельно ставить себе задачи, принимать решения, мотивировать себя.

Он стоек к рутине и способен эффективно выполнять много однообразной работы за большой промежуток времени.

Если ваша профессия тяготеет к творчеству, вы ярый поборник рутины и решили заняться бизнесом, то собственное дело может вас быстро разочаровать. На первых порах придётся с головой погрузиться в рутину. Многие не выдерживают этот этап.

Бизнес требует навыков планирования на месяцы и годы вперёд, постоянного анализа рыночной ситуации и конкуренции, стратегического и тактического мышления, дальновидности, системности, расчётливости, способности принимать решения на холодную голову.

Наёмный работник, как правило, занимается текущими задачами, которые не выходят за рамки нескольких часов, дней или недель и не планирует свою деятельность на годы вперёд. Предпринимателю без планирования и шагу не ступить.

Эффективность планирования, движения к цели зависит и от того, насколько мелко предприниматель умеет дробить крупные задачи и проекты на элементарные действия.

Чем проще задача и чем меньше она занимает времени, тем проще её выполнить и перейти к следующему этапу.

Предприниматель обязательно анализирует свои действия: привели ли они к положительному результату, какие ошибки были допущены, сколько ресурсов пришлось затратить и т. д. Анализ позволит не допускать тех же ошибок в дальнейшем и двигаться к цели более быстрым и эффективным путём.

Бизнес любит систему, строгость, упорядоченность. Люди с хаосом в голове надолго в бизнесе не задерживаются.

Преданность своему делу

Предприниматель искренне любит дело, которым он занимается, фанатеет от него, горит им. Порой до таких масштабов горит, что готов ночевать на работе!

Настоящий предприниматель не боится трудностей, он ни за что не отступит перед ними, даже если все карты лягут против него. Он напряжёт извилины, просидит несколько ночей, выпьет тонну кофе, продаст свою любимую машину, если надо, но обязательно найдёт выход из сложившейся ситуации.

Вспомнилась старая «бородатая» шутка: «Даже если вас съели, у вас всё равно останется как минимум два выхода». :)

Наёмный сотрудник может не любить свою работу и относиться к ней индифферентно, равнодушно, особенно, если работа механическая, однообразная. Работник вряд ли использует заработанные деньги, чтобы решить какую-то проблему в рабочем процессе. Он переложит её на плечи своего работодателя.

Предприниматель с равнодушным подходом к своей работе успеха никогда не добьётся.

В бизнесе важно уметь совмещать огонь, интерес к своему делу и способность выдерживать размеренный график, рутинный рабочий процесс. Балансировать эти две составляющие.

С одной стороны, гореть своей работой — это здорово! С другой, важно соблюдать баланс между работой и жизнью и не «перегореть» прежде, чем удастся делегировать рутинные задачи в другие руки.

Дух экспериментатора

Предприниматель, который не проявляет инициативу, не экспериментирует, рано или поздно проиграет конкурентную борьбу.

В бизнесе всегда есть конкуренты. Независимо от того, большой ли бизнес, средний или малый. Конкуренция подстёгивает предпринимателей не топтаться на месте, а действовать, развиваться принимать решения и двигаться вперёд.

Если дело не развивается, оно стагнирует. Стагнация — это состояние неустойчивого равновесия. Его можно сравнить с металлическим шаром, который поставили на верхнюю точку полусферы такого же радиуса. Попробуйте чуть подтолкнуть шар, он тут же покинет ту точку, где стоял до этого, и никогда сам уже не вернётся назад.

Стагнация — плохой признак. Если бизнес остановился в развитии, либо он продолжит через какое-то время движение вперёд, либо начнёт разваливаться.

Бизнес — это не ходьба по проторённой дорожке, это результат экспериментов, множества попыток найти верный путь и пройти его первым.

Если мир наёмной работы — это мир чётких и понятных должностных инструкций, то мир предпринимательства — это поиск единственного верного пути из бесчисленного множества возможных.

И вот здесь-то предпринимателю как раз понадобится использовать свои творческие способности и инициативу на полную мощь!

Ответственность

У предпринимателя уровень ответственности всегда выше на порядок, нежели у обычного сотрудника.

Владельцу бизнеса приходится держать на пульсе много моментов:

  • вовремя платить своим подчинённым зарплату,
  • не допускать просрочки по платежам,
  • оптимизировать расходы компании
  • поддерживать хорошую репутацию среди клиентов,
  • стараться обойти конкурентов,
  • общаться с контрагентами, налаживать связи,
  • постоянно улучшать свой продукт и т. д.

Предприниматель несёт ответственность перед людьми, которые работают в его компании. Он понимает, что его сотрудники должны вовремя получать свою заработную плату, чтобы бизнес работал как хорошо смазанный механизм.

Предприниматель несёт ответственность перед государством, он должен вовремя отчитываться о доходах и расходах компании, исправно платить налоги.

Предприниматель несёт ответственность перед клиентами за свой продукт, который он продаёт другим людям. Если продукт будет плохим, владелец бизнеса потеряет репутацию, получит плохие отзывы и с ним никто больше не будет работать.

Волевой характер

Волевые качества в бизнесе — один из краеугольных камней успеха.

Предприниматель должен обладать стойкостью и крепкой волей, чтобы суметь построить успешную компанию, устоять перед кризисами, ошибками сотрудников, недобросовестными действиями конкурентов, а подчас и криминалом.

Посмотрите на досуге американский фильм «Самый жестокий год» (A most violent year). Оскар Айзек, на мой взгляд, воплотил на экране практически идеальный образ предпринимателя, который борется с трудностями, проявляет волевые качества характера в трудных ситуациях и упрямо идёт к своей цели.

Предприниматель должен обладать самостоятельностью в принятии решений. Да, владелец бизнеса может обратиться за советом к другим людям, прислушаться к чужому мнению, но окончательное решение должен принять он и только он. Чужое мнение всегда останется чужим.

Предприниматель должен быть настойчив, чтобы суметь довести дело до победного конца и поставить точку.

И, наконец, предпринимателю важно обладать решительностью, уметь быстро сделать правильный выбор.

Ранний старт

Чем раньше люди начинают заниматься бизнесом, тем раньше они получают жизненный опыт и практические навыки, тем раньше они обеспечивают себя финансово, пока их сверстники играют в компьютерные игры, по-прежнему живут с родителями и теряют время, сидя на парах в университете и получая знания, которые им не пригодятся с вероятностью 99%.

Среди моих бывших одногруппников я хочу отметить двоих, которые ещё в студенческие годы начали свой бизнес. И обе попытки с самого начала были обречены на успех.

Им было по 19−20 лет.

Пока одни учились, ходили на пары в университет, эти парни начали зарабатывать деньги. Один — на знаниях, продавая обучение компьютерный программ, второй — на разработке и продвижении сайтов.

Бизнес — это клиенты и финансовые потоки, которые приходят от клиентов. Бизнес всегда живёт на их деньгах.

У одного из моих одногруппников, который стал преподавать компьютерные программы, вопрос с наработкой клиентской базы решился сам собой. Он учил студентов со своего потока, а те рекомендовали его своим друзьям.

Другой набрал клиентскую базу при помощи рекламы в email-рассылках. В начале 2010-х гг. холодные рассылки хорошо работали.

Эти ребята начали свой бизнес сами, с нуля, в студенческие годы, и уже обеспечили себя финансово к моменту, когда их одногруппники только начали получать трудовой стаж.

Талант мыслить масштабно

Для достижения успеха в бизнесе часто требуется проницательность, интуиция и чувство масштаба.

Процитирую здесь Тима Ферриса, американского предпринимателя и инвестора: «Ставьте нереалистичные и очень амбициозные цели. Когда люди ставят „разумные“ цели, они входят в зону яростной конкуренции. Сумасшедшие, невозможные цели проще: гораздо меньше людей пытаются этого добиться».

Масштабное видение как фактор успеха присуще Александру Чичкину, Генри Форду, Стиву Джобсу, Марку Цукербергу, Павлу Дурову, Сэму Уолтону.

Отдельного упоминания, пожалуй, удостою Александра Чичкина, талантливого предпринимателя царской России, потому что о нём мало кто слышал из наших современников.

Чичкин разглядел перспективы в отрасли производства и переработки молока. Он первым в Москве открыл специализированный магазин молочной продукции. До этого молоко продавалось только на улице и рынках.

Первый городской молочный завод был построен в Москве в 1910 году на Новорязанской улице, завод перерабатывал 100—150 тонн молока в сутки и был одним из самых передовых по техническому оснащению предприятий своего времени.

К 1914 году предприятия Чичкина включали в себя: молочный завод и творожно-сметанный филиал, 91 молочный магазин в Москве, Одессе, Тбилиси, Харькове, Баку, Киеве, Ялте, Ростове-на-Дону, маслозаготовительные станции в Сибири. Магазины в Москве обслуживали 36 грузовых и 8 легковых автомобилей. На предприятиях работали 3000 сотрудников.

Предприниматель уделял много внимания сервису и упаковке бизнеса: все магазины были облицованы белоснежным кафелем, приказчики одеты в белоснежную форму, в зале стояли невиданные прежде кассовые аппараты, которые гарантировали честное отношение к покупателям.

Талант продавать

Никакой бизнес не сможет жить без продаж. Постоянное движение денег — главное условие жизнеспособности дела.

Если откроете любой словарь, то в определении сути бизнеса прочтёте, что главная его задача — извлечение прибыли. И это действительно так.

Главная задача, которая становится перед предпринимателем автоматически, как только он решает создать собственное дело — как найти клиента?

Продавать можно:

  • обычным людям (эта модель бизнеса называется B2C — business to customer),
  • компаниям (B2B — business to business),
  • государству (B2G — business to government).

Во всех случаях потребуется выстроить каналы коммуникации с будущими потребителями продукта: организовать маркетинг, навести личные знакомства и связи.

Предпринимателю необходимо иметь талант продавать: убеждать заключить сделку именно с его компанией. Когда первые контракты будут заключены, владелец бизнеса может найти помощников, обучить их продажам и перепоручить дела им.

И ещё предприниматели — активные, общительные и публичные люди. Им необходимо выступать на конференциях, бывать на выставках. Часто бизнес и его репутация ассоциируется с именем основателя. Интровертам вход в бизнес заказан.

Способность оказаться в нужное время в нужном месте

Эта категория относится к области везения. Но и здесь предприниматель может повлиять на эту составляющую успеха. Он может чаще бывать на различных конференциях, приёмах, мероприятиях, расширять круг деловых контактов и клиентскую базу.

Очень много сделок заключается не по телефону, не в офисе, а на личных встречах и в кулуарах.

Активность и мобильность — одна из черт характера, которая отличает успешного предпринимателя от остальных.

Стремление отдавать

Предприниматель стремится изменить мир в лучшую сторону. Особенно это желание выражено у владельцев крупного бизнеса с большими доходами, когда все основные потребности человека закрыты и хочется сделать что-то хорошее для множества других людей.

Огромного уважения заслуживают предприниматели, которые уделяют внимание социальной сфере общественной жизни: строят больницы, школы, вкладывают средства в инфраструктуру, дороги.

В этом плане мне очень импонирует история Владислава Тетюхина.

Тетюхин — российский учёный, предприниматель, филантроп и меценат, доктор технических наук. Бывший генеральный директор ВСМПО-АВИСМА, основатель Уральского клинического лечебно-реабилитационного центра.

Тетюхин запомнился тем, что продал все свои акции и на вырученные 3,3 млрд рублей построил медицинский центр в Нижнем Тагиле. Денег не хватило, но Тетюхину удалось на личной встрече с губернатором области заинтересовать того своим проектом. Центр достроили.

В коридорах отделений Тетюхин повесил выбранные им лично репродукции импрессионистов. Картины он подбирал сам.

Тяга к знаниям

Век живи — век учись. А особенно сейчас, в информационную эпоху, когда всё настолько быстро меняется, что классическое образование не поспевает за развитием экономики.

Предпринимателю нужно понемногу разбираться во всех сферах деятельности, которые так или иначе затрагивают работу его компании:

  • бухгалтерия,
  • юриспруденция,
  • продажи,
  • производство,
  • маркетинг,
  • системы мотивации персонала,
  • кадры.

Понятное дело, что чем сложнее устроена компания, тем более поверхностными будут знания предпринимателя о бизнес-процессах в его компании.

Учиться нужно постоянно. Бывать на отраслевых конференциях и семинарах, изучать новые технологии, материалы, методы работы с персоналом и многое другое.

Знания потребуются, чтобы совершенствовать свой продукт, снижать себестоимость производства, оптимизировать бизнес-процессы, легально уменьшать налоговую нагрузку на бизнес.

Лидерство

Предприниматель должен быть лидером. Ведь ему потребуется вести вперёд других людей, суметь заразить их своей идеей!

Качество лидера может не обязательно быть врождённым. Лидерству вполне можно обучиться, постепенно перестроив процессы собственного мышления.

Что интересно, когда говорят о лидерстве предпринимателей в России, имеют в виду прежде всего волевые качества. В Европе или США лидерство — это навыки управления командой, менеджмент, эффективное распределение обязанностей внутри команды.

Лидерство — способность вести людей за собой благодаря личному авторитету.

Как понять, сможете ли вы стать предпринимателем

Как при помощи простого теста понять, имеете ли вы склонность к предпринимательству? Ответьте себе на эти вопросы, только сделайте это честно, искренне:

  • Трудолюбивы ли вы? Готовы ли вы много работать помимо основной работы по утрам и вечерам, в выходные?
  • Умеете ли вы масштабно мыслить, планировать, делегировать задачи другим людям?
  • Можете ли вы самостоятельно себя дисциплинировать, соблюдать жёсткий распорядок дня, работы без вмешательства извне?
  • Отдаётесь ли вы своему делу полностью без остатка?
  • Любите ли вы экспериментировать?
  • Готовы ли вы нести ответственность не только за себя, но и за своих подчинённых?
  • Вы идёте напролом и преодолеваете трудности, чтобы достичь результата, когда другие сдаются при первой же неудаче и поворачивают назад?
  • Можете ли вы не терять мотивацию двигаться вперёд, если на старте долгое время не получаете никакой отдачи от дела?
  • Стремитесь ли вы отдавать другим людям энергию, делиться с ними?
  • Общаетесь ли вы с другими предпринимателями?
  • Любите ли вы учиться?
  • Умеете ли вы презентовать себя и свой продукт другим людям? Владеете навыками продаж?
  • Понимаете ли вы, как анализировать рынок? Знаете ли, как определить, будет ли востребован ваш продукт в будущем?

Вы ответили положительно на все вопросы, которые я привёл выше? Поздравляю! Это означает, что путь предпринимателя — для вас.

Понравилась статья «13 качеств бизнесмена или почему предпринимателями становится только 3% людей. Как попасть в заветные 3%»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьёй с друзьями.

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Хотите начать работать удалённо, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, жить где угодно и путешествовать с семьёй 3−4 раза в год? Подпишитесь на мою рассылку Вконтакте и скачайте мою книгу «Востребованная удалённая профессия XXI столетия: контент-менеджер сайтов на Wordpress»!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. :) Правила здесь.

Вам может быть интересно:

Комментарии: